在啤酒招商行业中，很多啤酒代理商都在想各种办法，寻找潜在的客户，扩充自己的分销渠道，但是也要有一定的方法，否则，方法不对，效果不明显。代理商应该寻求有效率的方法来发展潜在的啤酒加盟终端商，扩充自己的分销渠道。
    在生意场中，啤酒代理商可利用现有的社交圈里的熟人或者朋友介绍的引荐关系，根据资料统计，每一个人一生当中有望来的约是两百多人，根据这一法则，运用连锁家介绍法寻找“关系”，只要认识几个人，就能认识多个两百多人。在能认识人里筛选你所需要的关系目标或人才，这样应该不是什么难事了。这种寻找潜在客户的方式是直接有效的，因为对于认识的人来说，如果他们刚好需要你的产品时，他们就是信赖你的潜在客户，如果他们不需要你的产品时，他们的亲朋好友也可能成为你的潜在客户。代理商在销售时，需要别人的帮助。在一单生意成交之后，代理商可以把名片、产品说明书等交给啤酒加盟终端商，告诉店铺，如果介绍别人从自己这里进货，成交订单之后，可以给相应的酬劳。这种寻找潜在客户的方式在啤酒招商市场上被广泛应用。

    啤酒代理商在拜访啤酒加盟终端商时，不要抱着一次就能成交的心态，毕竟，店铺只有在了解产品的情况下才会选择自己的产品，终端商对产品的了解需要一个过程，一次就能成交的少之又少。代理商一定要多次拜访，不要害怕被拒，如果在被拒之后就放弃了这个啤酒加盟终端店铺，那么就很有可能就失去了一个潜在客户，从而业绩也就少了一单。
    在啤酒招商市场上，潜在的客户有很多，各个企业之间的竞争也非常激烈，终端资源的抢占更是如火如荼，啤酒代理商一定要有一双善于发现潜在客户的眼睛，这样才能更好的提升自己的业绩。