作者:佚名 来源:本站原创
不论是在朋友聚会中还是工作应酬中都少不了酒水的身影,这说明只要有社交需求,就会有酒水需求,对于酒水厂家、酒水代理商和加盟商来讲也就是说酒水的市场是非常大的。 想要做好酒水代理需要了解一整套的销售方法 首先要先挑选酒水招商厂家,知名度越高投资金额就会越大,品牌影响力越大销量越好,相反的如果酒水招商厂家是一些小酒厂,那么他的市场知名度相对来说会比较低,同时代理投资的金额也会比较低,收益也不如大厂。所以挑选一个好的酒水招商厂家就显得很重要。 其次要去做市场调研,去了解你想代理或加盟区域消费者的酒水消费习惯,是名酒多一些还是大众酒多一些,白酒多还是啤酒红酒多,正所谓投其所好,事半功倍。当然,要了解的不止这些,还有区域里的代理商加盟商的密度,周围餐厅、KTV、酒吧、夜市广场之类的饮食店和娱乐场所的密度情况,毕竟一般人不会只喝酒不吃饭不玩乐。 之后要考虑货物的运输存储问题,是自己去酒水招商厂家进货还是厂家送货,拿到货之后存储在哪里是否方便销售等因素,有不少代理商选择开一家烟酒店来存储一部分货物方便销售,这是个不错的选择,因为这样既稳定又方便存储货物。 最后是处理好与顾客的关系,不论是酒水代理商还是酒水加盟商,如果跟一些顾客建立起良好的关系,那将会是一笔珍贵的资源,老顾客意味着稳定、基本保障,甚至会帮你宣传给你推顾客或者带朋友来消费。 |