放眼看去社会上的各种行业，厂家和商家总是存在着各种各样的问题，在啤酒行业也是如此。为了利益，啤酒招商厂家和代理商两者之间存在着一种博弈的关系，啤酒厂家想着利用和控制代理商的渠道和资源，而啤酒代理商想的是挣脱厂家的控制，把发展方向掌握在自己的手里，这样一来两者之间的矛盾就会越来越严重，这样不仅给啤酒招商厂家的招商工作带来了困难，同样也给代理商的事业发展和壮大设置了困难。那么为了双发的共同发展互利共赢，代理商和厂家该如何友好相处呢？
    代理商要具备良好的沟通能力，具体表现在与厂家的沟通和啤酒加盟商的交流沟通，当然与加盟商的沟通是重要的，毕竟要从加盟商那里获取到消费者的需求，然后代理商可以把意见建议反馈给厂家，这样就有利于两者实现良好的双向交流。

    其次，代理商还要提高自身的竞争力，想要成为一名优秀的啤酒代理商不仅要掌握营销技巧和方法，还要通过一些心理学技巧和相关知识去提高看人，识人的能力，能把被人看的透彻一些，这样才能有利于在发展过程中随时掌握市场的发展动态，然后才能在和啤酒招商厂家合作时占据一定的地位。
    然后，品牌的打造对酒企的发展是很重要的。代理商如果想要摆脱啤酒厂家的控制，那么就要去打造自己的强力品牌，代理商要重视对加盟商的售后服务工作，从而在下级啤酒加盟终端那里打造一个有责任感，有担当的代理商形象，在和代理商合作的过程中，要注重凸显自己的优势，从而提升自己的软实力。
    最后，代理商要加强对啤酒加盟商的掌控力度，可以定期为加盟终端人员进行培训，同时也可以帮助加盟商高一些促销活动增加他们的销量，增大他们的利润，从而掌控终端加盟渠道，这样就会得到啤酒厂家的重视，毕竟啤酒代理商的销售量和从厂家进货的量是成正比。