现如今，很多酒水招商厂家起初在自身没有一定优势的情况下，都会采取用价格优势去利用价格优势吸引一批酒水代理商或酒水加盟商进行合作，不得不承认在一定条件下 价格的优惠还是很有杀伤力的，但是对于酒水市场而言，酒水的营销靠的远远不是价格，价格优势只能是一时而绝不会是一世，因为这种靠利益维持的合作注定不会持久，起初因为价格合作，最终也会因为价格而分道扬镳。还有就是厂家之间的竞争一旦突破某个范围，价格方面的优势往往会变成劣势。

    现在的酒水加盟市场也是个多元化的市场，加盟的产品从起初的独一化，都后期涉猎越来越广，例如从前期只加盟白酒，后边慢慢也加盟了啤酒甚至还有红酒等，然而众多酒水招商厂家对新产品的研发能力却较低，一直抱着一个产品，固步自封，不会去研究创新，由于产品的单一，最终只会面临着被市场所淘汰。
    酒水产品本就是特殊的产品，而很多的厂家却还是当作快销品一样着重于产品的策划包装上边，但是如果自身产品达不到市场的需求，满足不了客户的需求，这样注定是吸引不到酒水代理商的，无论你怎样去做宣传推广，最终只会是搬起石头砸自己的脚。
    有些酒水招商厂家起初为了合作而去降低价格，时间久了为了自身的利润肯定会采用偷工减料的方法来减少自身的损失，所以吗，无论是对于酒水加盟商还是代理商而言，不要一昧的去和厂家谈价格，价格的优惠可能会伴随着质量的缺失，最终只会两败俱伤。
    最后就是对于酒水代理商而言，想要在市场商站稳脚跟，一定要有自己的特色，不要去模仿他人，走在前端是先锋者，跟在他人后边不仅立不了足还会被他人讥笑，最重要的就是可能随时被市场所淘汰，所以打造自身特色尤为重要。