如何让自己的品牌被消费者接受，并能产出销量，似乎成了这些自有品牌的共同问题。

        自张裕卡斯特的广告推广以来，进口品牌葡萄酒终于从暗流走向了河道，这两年更有泛滥的迹象，更多的不知名品牌充斥着二线，甚至三线市场。外部环境也使得不知名的私人品牌增加。由于传统的品牌代理要求较为严格，而自有品牌的要求一般都较低，首批打款也相对较少，也满足了一部分市场新进入者的需要，名烟名酒店也会有一套自己的品牌。

　　自有品牌的优劣势

　　自有品牌的优势

　　1、价格不透明。较之成熟品牌而言，价格相对不透明，因此操作空间大，产品毛利高；

　　2、自有品牌的进口葡萄酒一般都有富有特色的名称，利于引出品牌故事；

　　3、自有酒招商品牌在口感上容易做到差异化；

　　4、便于小圈子里实施从众效应。

　　自有品牌的劣势

　　1、无品牌知名度。自有品牌天生就注定了这一缺陷；

　　2、自点率不高。在没有相关因素的影响下，消费者自己选择自有品牌的概率低；

　　3、价格高的支撑性不强。自有品牌推广力度小，愿意为不知名品牌付出高价格的消费者不多；

　　4、接受度相对较低。在没有信赖的前提下，消费者很难接受一个不知名的品牌产品