厂商对于礼品酒市场的拓展和规划还要继续深入进行，尤其是在节日销量发生变化的背后，我们要看到很多问题，并且及时的调整战略，这样才有可能使这块礼品蛋糕越做越大，而不是越吃越小。  
    所谓礼品酒，既是市场细分的产品，同时也是季节性消费品。据调查，每年中秋和春节期间，礼品酒的市场销售总额能达到数亿元。这块商机无限的节日蛋糕被众多的厂商所吸引，不论是酒业巨鳄还是不知名产品，纷纷在节日期间会加强礼品酒的运作。 
    但是，礼品酒毕竟属于季节性消费产品，而且随着消费者的理性回归，礼品酒市场在今年旺季也出现了以下特点：礼盒装白酒销售出现下滑，特别是400~500元的礼盒产品销量不好，价格大多集中在了150~200元之间。而高端的礼品酒市场大多集中于名酒系列产品。因此，冷眼旁观，随着白酒业进入大洗牌时代，这个潜力巨大的细分市场开始发生着微妙的变化，挑战和机遇开始凸现，变革正在酝酿。 
    那么，礼品酒在销售时要注意什么问题？营销方面应该做出什么改进和调整呢？这些可能是很多企业必须思考的。 
    礼品酒营销现象浏览
    当前，在礼品酒生产和营销过程中，大部分企业都存在以下普遍现象。 
    现象一：盲目效仿，热衷跟风 
    要知道，效仿他人，不能给自己带来更多的利益和品牌价值。但是，当前，很多企业依然热衷效仿他人品牌，特别是小企业 更是多见。 
    现象二：夸张诉求，牵强误导 
    一些企业在生产礼品产品时，往往为了实现销售的目的，夸张自身礼品产品的效能和品质，导致更多315投诉问题的频繁发生。这样一来，对于企业和消费者都是一种伤害，扰乱市场氛围。 
    一些白酒产品，甚至冠以“治疗糖尿病”的头衔。“按照现代医学原理，糖尿病患者是不能喝白酒的。1993年底，天津质量保证公司的陈先生、叶先生证实了茅台是个例外。这两位先生都已经60多岁，而且患有四个加号的糖尿病，来茅台酒厂之前，夫人特意打电话给负责接待的贵州经贸