| 进口葡萄酒营销路径探寻 |
作者：佚名 来源：本站原创
与其他酒类产品的营销属性不同，葡萄酒营销重在文化。不管是进口葡萄酒还是国产葡萄酒，皆是如此。商家在做葡萄酒营销时需要在品牌、渠道和推广中大做文章。虽说具体的促销方式多种多样，但针对葡萄酒消费的“体验营销”却必不可少。 渠道运作洋葡萄酒应当“四面开花”。从整体上看，洋葡萄酒企业在大举进军国内葡萄酒市场时，往往会在产品、品牌、资本运作、渠道布设、产能布局、原料基地等方面，采取很多令人叹为观止的策略。 面对中国如此大的市场以及潜能无限的消费量，洋葡萄酒企业迟早会来做生意的。而国内葡萄酒企业需要做的就是要了解外资企业如何进入我国葡萄酒市场，大概会走怎样的路线，对国内企业会产生哪些方面的影响，在这其中又蕴藏着哪些商机等等。 比产品更重要的是品牌，而比品牌更重要的是渠道。渠道是市场营销活动的基础所在，若是没有渠道作为基础性的支撑，再好的产品、再大的品牌都是白搭，可见渠道规划和建设工作的重要性。那么，这些外资葡萄酒企业究竟会采取哪些方式来切入或是构建自己的渠道体系呢? 方式一：与国内酒企合作 外资葡萄酒企业应直接找到国内现有的大型酒企合作，一般是以合资的形式合作。具体的市场动作分为两部分：一是利用外资企业在国际市场的分销渠道，将该酒厂的产品打入国际市场；二是将该外资企业在国际市场所投放的产品，或是在国际市场所经销的产品，通过中国酒企在国内市场的销售渠道进入中国市场。当然，这里面也存在一定的风险性。国际市场的渠道，必然是牢牢地掌握在外资老板手中，对于国内酒厂来说，别说掌控，估计连染指都很难。而外资葡萄酒企业的老板对于国内市场的渠道，断然不会轻易放过，一定会借助新产品进入的机会，趁机全面打开中国市场。 方式二：借助香港贸易商 借助在香港的企业级经销商，在内地建设分销渠道，这也是当前许多国外企业在开发中国市场时最常用的方式，例如：内地市场经常会有各种由香港老板所开的洋酒行。在外资老板看来，中国人 |
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