| 燕京啤酒vs雪花啤酒 |
作者：佚名 来源：本站原创
自2009年燕京啤酒在南充建厂以后，四川啤酒市场的格局开始发生微妙的变化。2011年，在四川市场占有率曾经高达90%的雪花啤酒笑得却没有那么甜。在四川的某二级市场，雪花啤酒的总销量正以惊人的速度直线下滑。就雪花啤酒而言，他们最大的敌人正是燕京啤酒。
特别是在经过扩厂之后，燕京啤酒南充厂区年生产量高达30万千升，对雪花啤酒造成了很大的威胁。一位华润雪花啤酒的高层管理人员告诉记者，2010年对雪花啤酒的打击特别大，销售额明显下降，而燕京啤酒就是最主要因素之一。
燕京啤酒在四川市场成长过快一点都不为过。首先，作为南充当地政府招商引资的项目，有了政策的支持，快速进入川内二级市场就相对容易些；其次，利润问题。雪花啤酒在四川市场上算是一个老品牌，在营销策略方面，就不得不考虑将一部分经费用在品牌维护上，所以给经销商的利润相比燕京啤酒要少一些。一位啤酒经销商告诉记者：“销售一箱雪花啤酒所得的利润在1元左右，而销售同等的一箱燕京啤酒的利润在5元—6元，所以后来大家都改销燕京啤酒了。”这对雪花啤酒的打击是最大的。最后，为了更深入地打入二级市场，燕京啤酒的“地毯式”销售策略确实让雪花啤酒有些招架不住。
中国酒业新闻网10年，啤酒营销在南充、广安、达州和巴中这四个二级市场的销售直线下降，而这些市场的失利成为其最大的伤痛。在四川扎根多年的雪花啤酒，近几年已经被山城啤酒和哈尔滨啤酒抢去了部分市场，如今面对燕京啤酒的加入，更是闲不住了。 大成本的投入助推雪花啤酒新思路。燕京以“地毯式”的铺货销售确实抢占了部分市场份额，但是雪花则推出类似“再来一瓶”的买赠活动来挽回终端消费者。据华润雪花啤酒公司的一位资深管理人员透露，2011年，华润雪花四川公司就拨给包括南充、广安、达州以及巴中这四个地区3亿的促销费，力争抢回原有市场，并在原有基础上增加20%的销量。而燕京啤酒面对雪花啤酒的反击又会有怎样的新动作呢？让我们拟目以待。
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