燕京啤酒vs雪花啤酒
作者:佚名 来源:本站原创

         自2009年燕京啤酒在南充建厂以后,四川啤酒市场的格局开始发生微妙的变化。2011年,在四川市场占有率曾经高达90%的雪花啤酒笑得却没有那么甜。在四川的某二级市场,雪花啤酒的总销量正以惊人的速度直线下滑。就雪花啤酒而言,他们最大的敌人正是燕京啤酒。
特别是在经过扩厂之后,燕京啤酒南充厂区年生产量高达30万千升,对雪花啤酒造成了很大的威胁。一位华润雪花啤酒的高层管理人员告诉记者,2010年对雪花啤酒的打击特别大,销售额明显下降,而燕京啤酒就是最主要因素之一。
    燕京啤酒在四川市场成长过快一点都不为过。首先,作为南充当地政府招商引资的项目,有了政策的支持,快速进入川内二级市场就相对容易些;其次,利润问题。雪花啤酒在四川市场上算是一个老品牌,在营销策略方面,就不得不考虑将一部分经费用在品牌维护上,所以给经销商的利润相比燕京啤酒要少一些。一位啤酒经销商告诉记者:“销售一箱雪花啤酒所得的利润在1元左右,而销售同等的一箱燕京啤酒的利润在5元—6元,所以后来大家都改销燕京啤酒了。”这对雪花啤酒的打击是最大的。最后,为了更深入地打入二级市场,燕京啤酒的“地毯式”销售策略确实让雪花啤酒有些招架不住。 
    中国酒业新闻网10年,啤酒营销在南充、广安、达州和巴中这四个二级市场的销售直线下降,而这些市场的失利成为其最大的伤痛。在四川扎根多年的雪花啤酒,近几年已经被山城啤酒和哈尔滨啤酒抢去了部分市场,如今面对燕京啤酒的加入,更是闲不住了。 大成本的投入助推雪花啤酒新思路。燕京以“地毯式”的铺货销售确实抢占了部分市场份额,但是雪花则推出类似“再来一瓶”的买赠活动来挽回终端消费者。据华润雪花啤酒公司的一位资深管理人员透露,2011年,华润雪花四川公司就拨给包括南充、广安、达州以及巴中这四个地区3亿的促销费,力争抢回原有市场,并在原有基础上增加20%的销量。而燕京啤酒面对雪花啤酒的反击又会有怎样的新动作呢?让我们拟目以待。

        
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