当前在酒水行业中，保健酒大受消费者们的喜欢，销售的形势大好，在生活中我们就可以看到出现了许多的保健酒的酒水代理和酒水分销商。其实保健酒的保健功能的界限不清晰是一个很重要的问题，也是作为酒水生产企业需要深思的一个问题，应该怎样提高保健酒的品质，真正的很好的达到保健的作用。因为当前很多的酒水生产企业为了扩大自身产品的销售渠道和数量，就将保健酒的功能定位的很广泛，也就是定位的概念是比较模糊，并且在广告宣传语上夸大其词，夸张产品的效果，这就严重的影响到了整个保健酒行业的发展声誉，造成不好的影响，因为这样不仅不会使消费者非常的信任保健酒产品，反而会使消费者对保健酒的功能产生怀疑，保健酒到底有没有这诸多的保健功效。这样会严重影响到保健酒的生命周期。

    当前的酒水分销商将大多数将销售的目标人群定位在了中老年人群，这一类的消费者主要是自己家庭饮用，又或者是每到节假日很多的年轻人会购买保健酒作为礼品走亲访友，这一点我们可以从酒水加盟商那里就可以了解到。保健酒的消费群体多数在中老年群体主要是因为工作压力比较大，会出现一些微弱的生病的前兆，所以一些经济状况比较好的部分中老年人会选择购买保健酒。但是从一些酒水代理处我们了解到有一点不好的问题就是保健酒的回头客数量不是很好，因为一旦购买过一次保健酒的消费者在饮用后并没有达到广告语中宣传的保健治病的效果，他们就会对保健酒产生怀疑，进而就会失望，这些都会成为消费者们购买保健酒的阻碍力量。所以说不管是保健酒生产企业还是酒水分销商都应该做到诚信销售这一要求，这才是生存立足的根本所在。