最近几年来，保健酒招商一直处于“看起来很美”的状态。由于其产品定位非常符合现代人注重健康的消费理念而被广泛看好，而对于保健酒行业将要迎来“井喷”式发展的说法也被经常被人提起。但时至今日，在酒水招商和酒水代理这个大的市场内保健酒行业仍未能真正崛起，甚至不能成为一个独立的酒种，更谈不上成为酒水市场的主流。给人的感觉就像是盛名之下其实难符，就像某些大片，好评虽高却但是票房却十分惨淡。

    对于这些一边是热切的期待、热情地参与，然后另一边却又是现实的压力、不温不火的现状，保健酒市场叫好而不叫座的原因是什么?

    其实，业内对保健酒的前景看好，多出自其产品属性的角度，而要将这一美好前景“兑现”，还必须更加贴近市场与消费者的真实需求。

    保健酒的前景如此美好，引无数“大佬”竞相追逐，但其市场成效却不能一概而论，有些品牌渐入佳境，同时也不乏市场表现呈下滑趋势者。

    客观来说，保健酒行业要想在短时期内制定严格的统一标准难度确实很大，但这却是“兑现”前景的必要保障，毕竟，标准空白是要逐渐被填补的，而决不能把它当成可乘之机加以利用。

    在解决行业核心问题的同时，保健酒还有大量的外部市场工作要加快实施，以开拓更具消费能力的市场空间——毕竟，如果保健酒的主力消费群始终都是中老年人，消费场合集中在C、D类餐饮店，那即便具有再好的“基因”也会因营养不良而无法壮大。这同样是一项长远的工作，在目标人群细分的基础上创新产品定位和营销方式，有助于保健酒的路越走越宽。

    劲酒是目前公认的保健酒“领头羊”，其鲜明的市场策略同样值得更多保健酒企业借鉴：长年以来，劲酒的营销策略与细分餐饮渠道的白酒品牌十分相似，不仅较少强调药效或保健功能，而且产品口感也淡化了保健酒的特点，药味较弱，呈现淡淡的琥珀色。在市场表现方面，劲酒的主流消费群体并非传统保健酒的目标人群——老年人，而是30岁～40岁的中青年男性，其饮用场合也并非保健酒传统的家中自饮，而是以餐饮终端朋友聚会为主，并由当年的低端市场成功过渡到中高端市场领域。

    与其说劲酒的成功得益于充分发挥保健酒的差异化优势来细分传统白酒市场，倒不如将之视为保健酒积极贴近市场所换来的丰厚回报。以此为参照，保健酒营销实在不必过于“自矜”。