近年来，进口葡萄酒行业似乎吹响了集结号。诸多企业的纷纷介入，大大的推动了进口葡萄酒在国内以各种业态形式在各地的兴起。但是，由于进入进口葡萄酒的门槛比较低，利益的追捧期望值过高，因此在葡萄酒招商营销的市场竞争中，其成本和风险日益被推高。在葡萄酒招商代理的这股热潮中，进口葡萄酒的供应增速明显快过于消费增长，加上葡萄酒代理产品的结构与葡萄酒招商的经营模式相似，因此进口葡萄酒代理商在渠道和消费群提的资源竞争上，造成了相互重叠、相互压辄的情况。

    一直以来，进口葡萄酒基本是依赖进口商将葡萄酒产品推向国内市场和大众。在当前的国内葡萄酒市场的激烈竞争中，几乎百分之八十以上都是些入行不到三年的葡萄酒商，他们各自独立进货、独立开发葡萄酒招商区域，而由于资金实力不强，经营品种不多，下线区域的葡萄酒代理不多，终端渠道不广的中小型进口葡萄酒代理商。对此，在几年前葡萄酒业内就有人提出与中小型进口葡萄酒商“合作”的设想。希望借助“葡萄酒企业联盟”的模式来共同构建一个新平台，实现资源共享，来提高葡萄酒招商代理的营销效率同时降低单位的经营成本，并以集群整体的形象重新树立葡萄酒代理市场的地位，一改之前的弱势竞争态势。延迟，在中国建立进口葡萄酒招商加盟这一组织，需要注意这几点：　

    一、相互信任、优势互补

    葡萄酒企业之间的合作应加强各方面的交流与融合，真诚的将自己的优势资源拿出来进行整合与共享。在葡萄酒招商加盟的新平台上大家可以优势互补但又不相互竞争，共同进步。而且在推进葡萄酒加盟代理的合作时一定要秉承相互信任的原则，如果相互怀疑、互不信任，会使代理加盟的合作工作事倍功半。尤其是在磨合过渡时期，需要合作双方互相扶持、顾全大局，才能实现最终的“双赢局面”。

    二、选择葡萄酒加盟的标准要有一定的门槛

    葡萄酒加盟代理的合作伙伴并不是越多越好，选择适合的合作伙伴不仅可节约葡萄酒企业的运营成本，还可以可达到共赢的发展目的。所以在葡萄酒招商的时候，通常会选择在某一方面具有优势的、知名度较高的以及葡萄酒商的信誉度良好的葡萄酒企业作为合作伙伴。

    三、强化葡萄酒招商政策的执行和履行

    当葡萄酒招商加盟的合作达成后，可以建立有效的可执行的运营机制，更好的于落实

和执行葡萄酒代理加盟的工作。同时，在葡萄酒招商加盟的体系内各方必须严格遵守和履

行合作框架下的责任与义务，并及时沟通和解决再葡萄酒招商中出现的各种问题。

    四、发展葡萄酒招商中的动态优化

    葡萄酒招商加盟的合作是在一定条件下达成的，因为市场在改变、竞争环境在改变、政策监管在改变、客户需求在改变、企业竞争能力在改变，这些客观因素决定了原有的葡萄酒招商加盟的合作形式所产生的不适应，因此葡萄酒合作企业需要不断的因时就势，对招商加盟政策进行优化完善，以便企业合作能更好的开展。

    目前国内中小型进口葡萄酒商在招商加盟的运作中尚处起步阶段，虽然对于葡萄酒招商加盟的运作至今还经验不足，但是对于已经存在的经验其值得借鉴的地方还是很多的。因此，在葡萄酒招商加盟的合作中要切实的达成多方共识，形成“合作共赢的局面”才是发展的终极目标，其使命之路任重而道远。