白酒行业的四个基本促销原则

发布时间：2016/10/18 18:04:33 浏览次数：评分：3

目前白酒行业正在集体经历一种被称为“消费者促销冷淡症”的情况。消费者在面对着新产品购买时很自然地表现出“抵触”情绪。从消费的心理视角分析，消费者在尝试购买一种新品时候，他们认为这可能存在很大的消费风险。这个酒厂或品牌的产品出不出名？这个产品到底是好还是不好？究竟值不值这个价钱？多种疑虑之下消费者决定还是跟着大众走喝流行产品的酒。因此，在新产品刚刚上市促销时，我们必须要充分考虑到这一点因素，“免费品尝”、捆绑销售等促销活动无外乎是降低消费者消费风险。因此消费者在尝新的心理作用下，会去品尝一下新产品。如果感觉很好，消费者会在新的动力推动下去尝试第二瓶；如果给消费者体验的是不好的感觉，你的品牌就宣布“死亡”。因此，新产品上市成功最为关键是产品本身基本品质，这会给消费者形成口碑效应。
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　　在企业的新产品上市以后，消费者已经对某一品牌有了初步的了解，这时消费风险期已经基本过去了。此时，薄酒促销策略的关键是和品牌挂钩，通过促销活动给消费者以品牌“溢价”，并且通过与品牌价值挂钩的消费者促销活动的开展去培养消费者的品牌忠诚度。
　　促销是细活，也是苦活，但也是常活。目前来说白酒市场已经没有了促销的净土，在这个社会的大熔炉里必须掌握火候，才能百炼成钢。
　　白酒促销的有四个基本原则：
　　1、目的明确，对象准确。横看成岭侧成峰，远近高低各不同。白酒促销的目的挺好不是简简单单的卖产品，还有提升铺市率和产品知名度并且能够阻击竞争对手等等。只有在充分的把握了促销活动的目的，我们才能更好的确定促销活动的对象，然后才能针对不同的活动对象群体去制定有效的促销政策和方案。促销的对象各不相同范围广大，包括经销商、终端、竞争对手、消费者等。
　　2、品质保证，促销吸引。尤其是在新产品刚刚上市阶段促销，产品品质是至关重要的，因为好的品质可以让消费者形成某种品牌的口碑效应。负面的口碑对于一个品牌来说是致命的打击。另一方面，消费者促销的礼品本身要具有一定的吸引力，很多厂家对于促销礼品的选择都比较随意，一些低档促销品的质量很垃圾，这样给消费者的首屈一指主观印象是很坏的。
　　3、把握时效，阶段开展。想要开展促销活动时机一定要准，要善于把握时机和抢先占领有效时间，这样在竞争对手发现的时候也只能跟风了。同时，产品促销活动一定要阶段性的开展，并且还要保证促销活动的内在一致性协调性，给消费者同一个"声音"，不断升级策略以便于品牌的传播。
　　4、准备充分，执行到位。这一点对于促销活动是最为关键的，因为很多的促销活动从设计方案开始一直到活动开始都是很仓促进行的，准备不充分必然会出现问题。促销活动的效果也必然受到影响而大打折扣。一定要强化促销活动的执行力度，对相关业务和促销团队进行周密的培训、指导，保证促销活动能够按照既定的计划方向、目标、步骤进行开展。

标签：酒水批发，酒水招商，酒水加盟

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作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　分类：白酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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