酒水销售渠道转型现状

发布时间：2016/12/1 17:04:21 浏览次数：评分：3

在目前，酒水渠道已经面临着一场深刻而且全面的变化，这包括经营策略、分布销售能力、管理的模式、物流技术和方式等各个方面。在当今以及未来的酒水经销领域中，“转型”仍然是个非常重要的旋律。而目前酒水代理商们的转型，总体原则仍然是要以各方面的资源结合为手段、手段，以寻求到最大限度的竞争优势。
　　当前时代，许多的酒水代理商们都面临着做出品牌还是专门做产品的困惑。一般情况下，通过酒水类的品牌运作可以使代理商们的综合能力得到不小的提高，同时也会提高长期的利润空间，但是因为品牌的运作往往需要一个时间周期，其中仍然存在着很多的不可预见性和非常大的操作风险；而只做产品则基本上不会存在存留货物和前段时期投入的风险，并且能够很快地切入销售市场，但是这样的话一般只会获得短期的利润空间，而且企业和代理商的发展空间并不会变得很大，很难形成长期的发展。
　　正因为这种情况各有长短，在未来的酒水销售渠道的发展过程中， “作出产品”以及“作出品牌”将会走向相互融合的前景。
一方面，酒水类的市场竞争变得愈演愈烈，单纯的“作出产品”这种情况留给代理商们的利润空间在一步步缩小，非常多的代理商为了提高销售利润，将会摆脱所谓的“搬运工”的角色，通过参与各种品牌运作、提供更多特别的酒类产品、以及增加自身品牌形象的方式和手段，这样才能增加资本运营过程中的利润空间；另外一方面，酒水代理商们面对越来越严峻的终端销售市场环境，也肯定会扩大自己的销售产品的种类，更多的产品将有助于提高代理商们面对销售终端时的控制能力，这样才会实现酒类产品在淡季和旺季的相互补充，拓宽了经销商的盈利方式，以求在竞争中能获得更多的制胜把握。

标签：酒水代理，酒招商，代理商

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作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　分类：保健酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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