选择合适的酒水代理其实就是说服消费者，为什么自己的酒水代理比另一个好，还是那句话，先说服你自己，再说服消费者，如果酒水代理都找不到比较坚定的理由，表示酒水的优势，消费者我估计也很难感受到。比如我觉得这个公司还比较特别，在开发酒水新产品上有自己的技术优势或传播手段。
    酒水口感和香型的新品类可以满足消费者的好奇心，利于市场推广。现代社会，消费者的市场消费心理正在发生变化，新奇的产品受到年轻消费群关注，也正因为如此，香型与口感上的新品类正好充分满足消费者的猎奇心理，起码能让消费者产生次品尝或购买的欲望，终将起到利于酒水招商新品推广的作用。
    比如，现在很火的时尚那些小瓶酒，酒标上就会有个性的LOGO、文字、或卡通设计等，以达到迎合现代年轻人生活节奏的方式，比如果酒，已经越来越受到这些年轻消费群体聚会的喜爱。
货源因为大多的消费者其实也不了解产品，就听酒水代理吹一通就跟消费者介绍了。有实力的烟酒店要尽量跟酒水厂家合作酒水加盟，打通业务关系，问酒水厂家要受权书，无论是从酒水消费者信任度，还是从厂家那边这个位置就要好很多。
    而且也避免代理到假货，代理了半天发现实际只是冒用知名厂家的产品，被发现之后就说，我也不知道啊，我也是受害者，但是这对行业的名声是的伤害。另外希望酒水代理从酒水供应商那里买到的不仅仅是货，还有产品的图片，详情页，产品的指标，厂家参观的机会，产品的知识，培训等。熟知，将对自己终端酒水销售减少很大的阻力。
    一个酒水经销商一年下来什么酒水招商活动都没有，一旦产品在酒水市场上出现问题，甚至连解决的帮手都找不到。酒水代理一定要打通人际关系，集中在一个牌子，在酒水厂家的话语权就更大，做了5个品牌每个品牌每年销量10万，和一个品牌每年50万，这是不一样的概念的。做生意更相信是那个也交易关系，而不是人情。