众所周知，大环境变化后受影响最大的是全国性名酒，除了茅台、五粮液之外，还有郎酒、剑南春、水井坊、国窖、舍得等，这些知名品牌价位较高，在销售量明显降低的时候，势必会减少投入，收缩战线，这样就会导致一些区域的白酒代理商的库存很大，又缺少厂家的支持，此时经销商必然会降价或者大力度促销出货，价格混乱，会对销售市场带来很大的影响。
    而对于一些区域性比较强势品牌，比如某个省类别的级品牌，或者在某几个销售区域很强势的品牌，比如山东景芝、安徽宣酒、福建福矛等，这些品牌价位适合政务消费，而且是地方区域性的知名品牌，当地*部门会大力扶持，这些品牌将可能成为政务消费的首选，在*政务消费的带动之下，消费范围将会扩大到企业及大众消费。所以，区域强势品牌是未来酒水代理在选择品牌时首先可以考虑的。
    选择具有成长潜力的品牌
    一个具有良好的成长潜力的品牌，将会在未来3—5年内大有作为，因此，酒水经销代理商在选择代理品牌的时候，可以提前先对品牌进行考察，看厂家对酒水代理经销商所在区域的思路、动作、策略、投入和企业对酒水代理商的优惠政策等。如果品牌其他方面都是好的，厂家思路清晰，目标明确，投入有计划性、步骤性，厂家重视该市场，那么这种品牌也可以作为首选品牌。
    三大技巧搭建产品结构
    选择品牌是首屈一指个动作，一旦选择了合适的品牌或者不固定一个品牌时候，产品结构的搭建显得尤为重要。在目前形势下，产品结构搭配得是否合理，直接影响到产品的销量及消费市场，酒商网给代理经销商关于产品大几条意见：
    300元以上产品做企业的形象
    酒水代理经销商可以选择一些全国知名品牌，价位在300元以上的产品作为公司的形象产品，也作为维系终端客情的桥梁，但300元以上产品投入的资源和精力都要相对缩减。
    100—300元为战略主导产品
    300元以上产品仅仅作为企业的一个形象、带货产品，经销商如何发展?如何获利?那就需要把100—300元价位段产品，甚至是100元以下中低档产品作为公司的主导产品，这是维系公司发展的最根本的所在。在未来的时间里，随着政务消费方式的转型，100—300元价位将是主流消费价位段，酒水代理商要抓住这个价位段的消费群体，以AB类餐饮、团购渠道和烟酒店作为一个突破口，牢牢的把政商务消费群体抓在手中。
    100元以下产品作为放量产品
    对于一些传统渠道网络比较强势的白酒经销商来说，100元以下价位的产品也要经营好，这个价位段是放量的产品，在流通、CD类餐饮将成为主流，这个价位在一些地的级城市、县级城市、农村的消费市场依然拥有很多的消费群体，因此，对传统渠道运作熟悉的经销商，在团队和产品的配送能力等达到的情况下，可以适当选择2—3款100元以下产品来做，以规模求利润，同时覆盖网点、拓展网点。
    三大重点渠道建设带动企业发展
    在产品明确之后，那就是该解决如何让产品在渠道上卖起来的问题了。加强名烟酒店渠道建设。从目前情况看，经销商必须重视烟酒店渠道运作。现在很多城市名烟名酒店发达，特别是省市级别的城市，名烟酒店数不胜数，名烟酒店兴起的根本原因是酒水自带率的提高。一个能长期生存下去的名烟酒店背后至少有5家长期稳定的团购客户资源，因此酒商网建议企业和代理商抓住名烟酒店渠道也是抓团购的一种方式，可以通过名烟酒店来做团购，充分挖掘其背后的团购资源。