中小企业在当前的酒水行业到底如何才能生存和发展？难道他们仅仅只能去做销售，不能做营销策划？难道想要做营销策划就一定要靠引进别人的技术？难道营销策划仅仅只是大酒企业才有的专项？中小型企业真的营销做不起么吗？加盟中国酒商网的一些企业认为在企业越小的时候越应该注重营销方案，而不是销售。中小企业只有把营销做好做的完美了，才能活得更好、更长久。
    大部分行业的消费市场的结构是呈现金字塔型的。即：企业产品的档次越低档，在消费市场的规模就越大；越高档的，在消费市场规模就越小。如果大家都认可这种结构的存在，然后就可以得到这样的一句话“大企业做大市场，小企业做小的销售市场”。
    其实这个问题的根本原因是非常简单的，大企业由于做的规模比较大，可以大幅度的降低一些固定的成本。同时也可以在一定程度上降低其他的劳动成本，由此就优先在获得总成本上一点点小的优势。然而中小企业，如果没有社会资源资金的支持，想要从总成本中获得优势就更加的难了。他们身上肩负着，沉重的压力，并在单位变动成本上也有可能比大企业的成本费用高出许多。
    因为，大企业动不动就可以在全球范围招标他们所需要的材料，而中小企业是不会有这个能力的。再说，对于大企业产品低价格，却品牌价值很高，所以，他们的目标的消费群体能更容易的接受，另一方便也是酒水代理商都喜欢代理一些公司的新产品。
中小企业根本没有或者就是缺乏这种品牌的优势，越便宜可能越就越不好销售出去，无论是在规模上还是利润上都占不上上风。所以，酒商网认为一些中小企业盲目的去模仿大企业，做一些小的档次低的产品想要去和他们抗衡，似乎是以卵击石。
    一些企业的老板在酒水招商的时候只是单纯看看而已并没有做实际的了解和调查，这样不仅是对自己不负责任还是对公司不负责任，所以一些公司的老板在用人的这个方面一定要慎重的考虑，
    那么，中小的民营企业如何才能在这个大的酒水市场环境中生存下去？挺好选择就是去做一些大企业不感兴趣或目前还没有做的消费市场。如果大家都认同这一个结论，那么你光靠销售是根本不可能做到这种酒水市场的。还是必须要从企业的营销策划角度去认真的分析市场属性、消费者的动机、行为和他们的消费模式，然后在市场分析结果的基础上，所以企业要开发具有针对性的产品才行。这就是企业越小越应该注重营销方案的所在。