看点1

珍品玉露酒：牵手潮流的个性之美

【发生现场】成都

【看商】四川省珍品玉露酒业公司总经理　罗成明

【看商情况】四川省珍品玉露酒业公司成立于2010年，是五粮液集团保健酒有限责任公司珍品玉露酒的战略合作伙伴。

【市场行为】珍品玉露酒是五粮液集团继2008年“功能性白酒”“黄金酒”成功上市后，推出的“个性化白酒”重点品牌。2011年，珍品玉露酒在成都实现销售收入3000多万元，市场行情看好。

【观看体会】五粮液保健酒不仅具有白酒的功能，而且具有有利于人体保健的功能。在进行品牌推广时，从改变消费者观念上下功夫，让广大消费者认识到珍品玉露酒是采用高端生物工程技术、结合现代中医药研发技术，精心配入葛根、绿豆、荷叶、竹荪四味植物精华而成。它不仅保留了传统白酒的口感和色泽，而且最重要的是最大程度地减少了饮酒对人体的伤害。

【操作心得】
　　珍品玉露酒以倡导健康高品质生活、打造个性化天然植物香为营销切入点，让消费者得以充分彰显其身份和地位。随着市场经济的迅速发展和消费者对消费健康的严格要求，未来，白酒产业的发展取决于白酒与健康、现代生活方式的融合程度。在短短不到两年的时间里，“珍品玉露酒”已在四川、重庆、云南、山东、广东、广西、内蒙、海南、江苏、湖北、陕西等省份相继上市，并取得了重大战略成果。

看点2
龙虎酒：*天下龙虎至尊

【发生现场】成都

【看商】成都兴康隆贸易有限公司董事长　蔡忠明

【看商情况】有着20多年纸业经营历史的成都兴康隆贸易有限公司，现为五粮液集团龙虎养生白酒指定战略合作伙伴。

【市场行为】“龙虎酒”结合传统中医药理论，将上等虫草营养成分融入其中。2011年8月，龙虎酒以大气恢弘的姿态登场，仅半年时间，在成都就实现了1000多万元的动销。现在，新华文轩、电力公司已成为龙虎酒的主要团购群体。

【观看体会】顺应中国白酒健康化趋势，在保持白酒传统风格的基础上，进一步丰富和发展高端名酒的文化内涵，这是五粮液龙虎酒最大的特点。用文化营销龙虎酒，就是要弘扬中华民族的龙虎精神，而以“五粮液”原酒为基酒，添加红参、枸杞、大枣、茯苓、黑芝麻、龙眼肉等7种中药材的有效成分，正是龙虎精神的有效展现。

【操作心得】
　　龙虎酒作为五粮液保健酒集团的拳头产品，特别要理解其品牌精神诉求，通过推广龙虎酒文化所蕴涵的养身、养性、养德三大诉求，真正打开赢销渠道；在发力团购渠道时，结合团购对象的企业文化特征，找到两种文化碰撞的契合点，即：龙虎精神是一种王道，而决不刚愎自用；龙虎精神是一种胸怀，并非是欺强凌弱。在此基础上，成都兴康隆贸易有限公司对龙虎酒进行了个性化的品牌推广。