怎样才能让经销商有利可图

发布时间：2017/7/23 10:00:49 浏览次数：评分：3

    酒水招商企业应该必须做好以下几个方面：首屈一指，向酒水代理商提供足够利润空间的产品，这是关键；第二，要因地制宜地为酒水代理商设计商业模式，这是根本；第三，要有一套切实可行的市场运营方案，这是保证；第四，运用全过程激励机制，激发出经销商的积极性和创造性，使其得到更多利益，从而增强其忠诚度。
    酒水代理商虽然都以利益驱动为基础的与酒水招商企业合作，但当利益不作为首屈一指顺序的时候，精神上的寄托和依靠逐步强烈，需求发生变化，他们需要包括对成就或自我价值的个人感觉，也包括他人对自己的认可与尊重。他们关心的是成就、名声、地位和晋升机会。因此，酒水招商企业在与酒水代理商合作时，不仅要使酒水代理商得到实质的利益，同时也要让酒水代理商得到精神上的寄托和依靠。
    酒水加盟商虽然是利益主义者，但他们也是有血有肉的人。因此，用感情来培养经销商忠诚度，无疑是一种最廉价的投资。与酒水加盟商交流也不只是思想，最主要的是感情沟通。合作就是沟通感情的结果，合作的好与坏、时间的长与短，就在于与经销商。酒水招商企业与酒水加盟商进行感情沟通的方式方法很多，问题在于怎样迎合其心理和情感。中国酒商网觉得酒水加盟商追求个性事业的情感需要只是一种心理享受，使情感得到某种慰藉。因此，酒水招商企业与酒水加盟商的合作模式应该围绕以下几个方面：首屈一指要全心全意地帮助酒水加盟商转型升级或股份制改造，并对酒水加盟商的员工实施知识化战略工程；第二是在日常业务中要做到多回访，不断给酒水加盟商及家人带些小礼物；第三是多考虑经销商的利益和爱好，做到投其所好；第四要记住酒水加盟商及家人的生日以及其它庆典活动等；第五要不遗余力地帮助酒水加盟商做好市场调研、市场开发、管理及其它业务等服务。
    酒水加盟商多是商场上身经百战的老手，与企业打交道除了获取利益和感情，最担心的就是未来。企业对酒水加盟商的承诺，与酒水加盟商生死与共，利益相关，唇齿相依，必须以企业的品牌、质量、人才战略布局和高速成长性及时兑现，否则就会影响到酒水加盟商对企业的信任。因此说，让酒水加盟商充满期待是培养酒水加盟商忠诚度的有力保障。
    首屈一指，任何时候质量都是根基、根本，让产品成为永不枯竭的“摇钱树”；
    第二，第二，创建一支战无不胜的团队，与酒水加盟商一路同行；
    第三，产品+资本的双重关系，铸就坚不可破的伙伴关系；
    第四，运用灵活的商业模式，让市场营销力剑锋所向；
    第五，高增长、*的发展态势，成就常人所没有的梦想。
    总之一句话，如果你的酒水加盟商背叛你，请不要恨他，而要反思自己，因为你提供了他值得背叛的理由。让你的酒水加盟商有想头、有盼头、有干头、有念头，你的经销商队伍一定具有超强凝聚力、忠诚度，你的企业一定会成为一个伟大的企业。

标签：酒水代理，酒水加盟，酒水招商

您看到此篇文章时的感受是：

上一篇:山东雪野啤酒有限公司
下一篇:青岛世纪原麦啤酒有限公司

作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　分类：啤酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

所有评论

发表评论()

评论内容：
验证码：
	匿名发表