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中小酒企应该小心面对的五种错误思维
发布时间:2017/8/19 15:03:50 浏览次数: 评分:3
在当下社会,流行的也并不能代表趋势。因此,区域中小
酒招商
企切不可盲目的追赶潮流,特别是以下这五种思维,企业高层在做判断的时候一定要谨慎对待。
错误思维一:“互联网+”是灵丹妙药,能解决企业的任何问题。
“互联网+”是现在流行的玩法,也是席卷整个商业酒水代理市场主要的潮流。中国酒业的互联网浪潮早已兴起,发展较好的京东、酒仙、1919、酒便利,近风头盛是酒业英雄联盟提出的B2B,还有更多铁心拥抱或是玩票的、正在或即将加入的企业和公司。好像“互联网+”是灵丹妙药,能解决现今酒企解决不了的品牌建设、销量提升、动销加快等等问题。这里并没有否定“互联网+”的意义,只是说要依据酒招商企业自身实力和所处消费环境决定。
错误思维二:白酒已过调整期,可以随意涨价了。
近酒业涨声一片,茅五洋等大品牌都在涨价,酒水代理市场看上去应该红红火火,形势大好。但实际上白酒经销商酒企业冰火两重天,两分化是未来酒业的常态。对于那些酒质好、包装靓、有情感追忆、有忠实消费者、价格偏低的酒水产品,提价也必须要非常小心,所有产品提价挺好更是自掘坟墓。即使是在逼不得已情况下也要小幅提价和个别提价。提价好的方式其实是推广新品,老品涨价特别是中小白酒经销商企业的老品涨价,对其消费者中的价格敏感者的伤害是强的。
错误思维三:什么火做什么,只想着跟风产品能获得爆量。
跟风是大部分酒水企业的通病。就像两年前,江小白火了就开始人人都出小酒;大众酒火了,就都恨不得把价格下到“脚跟”。毛铺苦荞酒火了,湖北立马至少有10家酒企跟风出苦荞酒,目前单单在湖北的酒水市场上可见的苦荞酒至少有二十几种,价格高低不等,质量参差不齐。
错误思维四:酒水种类必须啥都有,一个也不能少。
全品覆盖也是中小白酒经销商企业的一大通病,酒企老板觉得这个产品可以卖,那就生产!那个也可以卖,也生产!到最后是产品越做越多,都能卖点,但都卖不好。小瓶酒有,大瓶酒有,大桶装也有,礼盒装也有,同类各的酒品也有,仔细梳理下,却没有主力产品,也没有大单品,去掉哪个都觉得不忍心。
错误思维五:认为经验可以解决眼下的所有问题。
中小酒招商企老板有些做过销售,有些是酒水代理经销商转型,有些携巨款跨行而来,在过去的酒水产业黄金十年中,大都野蛮成长、活得滋润,把小作坊办成了当地赫赫有名的酒水企业。然而当酒业开始进入深度调整期时,老板们发现产品不动销了,促销酒也卖不动了,酒水代理经销商也不配合了。
标签:酒招商,白酒经销商,酒水代理
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作者:酒商网【JiuS.net】 来源:www.JiuS.net 分类:白酒资讯 【
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