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    白酒探索营销模式注重两个原则
    发布时间:2017/9/12 17:23:57   浏览次数:   评分:3
        随着国民经济的发展和消费水平的不断提高,白酒代理市场销售形势发生了深刻的变化,白酒市场的经销关系迎来了一体化联盟整合阶段。在总量供大于求的背景下,厂商关系高度依存,竞争天平进一步向优质资源集中,只有进一步完善资源整合,通过商流、物流、信息、资金等多方面合作,促使产业资本和商业资本相互渗透,才能共同谋划长期战略与长远利益,实现生产商与白酒代理商的双赢。
        近几年来,白酒的复苏和白酒代理市场竞争的加剧,极大地带动了产销关系、厂商体系和营销模式的变革。过去单一的生产与代理销售关系,已经上升到厂商荣辱共担的战略合作伙伴体系。简单的白酒招商市场销售方法,也已经创新出了多样的新型营销模式。无论是重视渠道还是占领白酒加盟终端,无论是文化营销还是广告传播,无论是专卖店、自营店,还是团购、网络等营销模式,应该都是白酒招商行业在不同阶段建立科学的厂商关系、构建新型营销模式的一种有益探索。
        一是要坚持遵纪守法,倡导诚信经营。与其他行业相比而言,流通环节的利润大于生产企业的利润,在白酒招商行业体现得更加明显。尤其是白酒的经销商们,依托白酒的品牌支撑赚取了丰厚的利润回报。但是,由于体制、管理、利益分配等原因,部分白酒加盟企业对流通环节的管理经验不足、力度不够。个别经销商诚信经营意识淡薄,随意压货、肆意涨价、甚至制售假冒伪劣产品的现象屡有发生,极大地损害了白酒加盟企业的利益,扰乱了正常的市场秩序,影响了白酒行业的社会形象。因此,白酒加盟企业应该高度重视营销队伍和经销商的思想教育和业务培训,建立有效的科学管理机制和合理的利益分配体系,注重食品安全,苛守经营之道,大兴诚信之风,努力营造健康、有序的市场环境。
        二是注重社会责任,倡导精神营销。白酒行业的厂商关系和营销模式虽然有所突破,但总体上仍然停留在简单的市场销售层面。企业和经销商的营销手段,往往过于侧重市场竞争的差异化战术,忽视了白酒文化的精神传播战略。过于侧重一城一池的患得患失,忽视了塑造白酒行业的整体声誉。过于侧重对某个品牌形象的树立,忽视了对白酒产品文化内涵的普及和弘扬。因此,白酒企业和经销商应该努力提高回报行业、回报社会的责任和意识,积极参加公益事业,投身社会精神文明建设,以展示白酒新形象的姿态,使白酒行业的营销水平上升到一个新的、更高的境界。


    标签:白酒代理,白酒招商,白酒加盟
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    作者:中国酒商网   来源:www.JiuS.net 分类:白酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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