经销商需要应对几大挑战

发布时间：2017/10/10 15:11:48 浏览次数：评分：3

    很多经销商本来是批发市场的经营户，但是批发市场的旺期已经过去，还有大多数批发商因为不能及时的转型，导致倒闭的后果。眼看着却无能为力，所以我们时刻要警惕，多给自己留条后路。还有一些酒水招商企业没有公司化的的经营意识，他们只看到了眼前的利益却忽略的长远的利益，企业没有品牌的意识，不搞网络建设，不高终端维护缺乏合理科学存库管理、数据管理。现在大多数酒水代理商受厂家销售唯量论的影响、为了获得年终返利、为了争取更多的客户。想尽一切鬓发进行诱惑，本着只求薄利多销，只贪图眼前的利益不想一切后果，变相窜货，还有的吧自己产品买成正常的价格，赢取一些薄利之后贴钱甚至是低价非责任区域内的客户；这种为了自己的利益，却打乱酒水招商市场秩序。
    之前的销售渠道是商城、批发市场以及酒水加盟，目前为止大型的零售连锁店、超市等等终端逐渐慢慢都露出了头，一个大商场如果出现了问题有可能会导致成百上千家的零售店倒闭，各种商超都慢慢向批发行业转型，有的也已经开始着手小店经营的策略。酒水加盟渠道的经营鱼龙混杂，有的是为了争夺消费者、有的是为了获得更高的销量反正各种都有需求。最后导致了区域内仅销售互相低价的竞争局面。这些都是属于内战的一种，其结果就是，酒水代理商没有利润，二批商没有利润，整个渠道受阻，各种品牌持续下降。这些都是目光短浅、贪图小便宜的表现。
    很多都已经开始个体化经营，化整为零，自力更生，卖多少是多少，不管有没有利润，不管大小这些都是满足现状的表现，赢取一些小利。每个人的想法不一样，有的想这个，有的想那个。酒水代理商受到规模、实力、管理水平等等影响，没有能力做到整合营销，优势放大化、低成本组合。即便是有我国知名品牌在自己的手里，也没有办法做到当地消费者认可。酒水加盟商没有正确的建设好二批网络销售可持续发展的观念，其一是宁可销量做不大也不让别人来分销自己的酒水招商市场。其二是和厂家抢夺市场的控制权。最后厂家和经销商之间的信任程度在逐渐变化，只有联合才能更好的发展，光凭自己单干实在是不好发展，所谓说人多力量大嘛，找到一个好的盟友是至关重要的。

标签：酒水代理，酒水加盟，酒水招商

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作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　分类：保健酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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