这几年，酒水加盟终端变得越来越多，因为酒水行业现在越来越火爆，很多人都想来分一杯羹。对于酒水招商企业来说，却是喜忧参半，喜的是做酒水代理的多了，忧的是终端的管理难度又进一步加大了。终端的管理问题一直是企业最头疼的问题，尤其是很多终端销量太低，最终导致进货不及时，难以给企业创造充足的效益。那么该如何让终端心甘情愿的进货呢？
    一、借势、造势销售。在洽谈中,通过渲染与我们的产品或服务等,营造一种氛围,或释疑、或旁敲侧击、或强化论证,以此引导、说服酒水加盟商接受我们的建议。产品的质量一般都是酒水代理商最先关注的问题，当他们犹豫时，可以不直接说质量问题，而从其他角度入手，比如说销量、市场等，旁敲侧击的点出，作为酒水招商企业，如此不惜成本的铺货等，就是因为对产品的质量有信心。这样就能通过大肆渲染铺货活动中的各种事项,营造了一种自信十足、热火朝天的氛围,从而打消了客户对质量的疑虑,促成了销售。
    二、举例销售。通过列举与客户相关的、以前真实发生过的事例,来证明你给客户当前的推荐是合理的,对他是有利的。举例销售之所以有效,在于事实胜于雄辩,讲一大堆的道理不如举一个活生生的例子。到了年底酒水行业进入旺季，大部分酒水代理商都会提前备货，但也会担心年后卖不完，如果酒水招商企业能够通过实例证明存货会不足，就可以消除代理商的顾虑，提前进货补充库存。
    三、以退为进法。在洽谈中,首先对客户指出的产品的不足之处表示认可,进而引导客户从我们具有优势的方面去思考问题,以便最终能接受我们的推荐。认可不足是为了寻找与客户的共同点,营造彼此的认同感,为引导客户从我们具有优势的方面出发去思考问题做好铺垫。就比如酒水加盟商总是嫌产品价格高，感觉赚不了多少钱，我们在洽谈时就可以大方的承认这个事实，然后再说产品优势，点出利润与差价有关，进价不能决定一切，进而消除顾虑，从而引导终端进货。
    总而言之，让终端进货的办法还是有很多的，关键就是要了解他们的想法，对站在对方的角度去考虑问题，进而促成合作。