对于小型酒水招商企业找到一个适合的酒水经销商是相对困难的一件事情，全额或大比例的赊销承担的风险太大了，市场情况不明了也不敢贸然投入，酒水经销商也不想承担这样的风险。
    但是站在其他批发商的角度上来说，对于一个陌生的品牌的投入精力进行推广并不现实，同样要承担过多的风险，毕竟一个品牌在市场上畅销，商品的影响力都起到了决定性的因素，而酒水经销商只能把商品铺到消费者的面前，至于消费者时候愿意掏钱就要看产品的综合竞争力了。酒水招商企业在本地有能力推广这个品牌，很少有人会在情况不明了的状态下贸然去接手某款商品，更何况是快速消费品，即使是大品牌如果没有酒水招商企业前期在酒水批发市场的投入，从而启动终端消费，也很难单凭酒水经销商个人的力量打开市场。
    归根到底，酒水经销商根本就不愿意为了一个影响力低的品牌承受来自市场开拓的风险，酒水招商企业要做到把酒水代理肩负的风险降到最低，把开拓市场的风险转嫁到自己的身上，这样的话酒水代理都会欣然接受。好的方式就是倒过来做渠道，也就是酒水招商企业选派一些精兵强将驻地建立办事处，由有意向的酒水代理同时铺货，但是初期并不承诺下放经销权。
    找几个都有意向的酒水代理同时进行铺货，这样就会形成相互牵制，相互竞争的想象，这样反而会加快销售数量，随着时间的推移，优胜劣汰就一目了然。这个时候在去确定酒水代理就最为适合，从市场风险来讲，尽量的争取他们全额垫付货款，这个条件就在无形中剔除掉了那些居心叵测的代理商。对于那些被淘汰掉的代理，可以事先签订双方的权利，并对其发放一定的市场开拓费作为回报，让他们心服口服，剩下的酒水代理肯定就会觉得这个经销权来之不易，必定会对酒水招商企业俯首帖耳，往往都会极力的配合。