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    品牌化:酒类经销商的生存之道
    发布时间:2017/10/29 15:06:45   浏览次数:   评分:3

        目前由于流通市场的变化,很多厂家和商家都在直接与酒水加盟终端建立起合作伙伴关系,又或者和零售和消费集团建立起合作,经销商的地位正在慢慢被削弱、被肢解,市场的竞争发展结果将会是厂家直接操作终端。面对于此酒水经销商到底该如何做?是坐在这等死,还是冲锋陷阵?
        最近几年也都出现一些品牌化经营的酒水经销商,比如陕西西安的天驹集团、金六福就业公司、河南洛阳王等,这些经销商在其进行品牌化经营的过程中都各有各的特点和成功模式。经销商对他们的经营特点进行了研究,并将它们经营的特点总结到一起为以下几个特点,下面做一介绍,供一些欲将品牌化经营的酒水经销商参考。
        精,即精耕细作、精益求精。这种模式的特点就是一开始的时候不贪大求全,本着先开始做强然后再去做大的思想,在操作的过程中做到,精选品牌、细挑产品、精选市场、精炼团队、精简管理等等。对酒水招商市场精耕细作深入的开发,要求执行工作精益求精,一丝不苟。
        借,在这里的借就是借势营销。在这个方面成功代表的就是湖南的金六福酒业和附件吉马公司。金六福酒业公司与白酒领头羊五粮液合作,借助五粮液的势力,迅速走出一条从贴牌代理、塑造品牌到拥有名牌的成功之路。附件的吉马也可以说是借势营销的高手,它借助华夏长城之势,快速在全国设立了二百多个办事机构,建立几万家酒水加盟终端网点,营业额高达二十多亿元。构建了华南、华北、华西和华北四大营销网络,形成了以省会城市为中心,以地市级城市为重点,以县级城市为辐射点的三级营销体系。
        不难看出,经销商品牌化发展是酒类经销商必由之路。关于经销商品牌化的发展问题在酒水招商业内曾经提起,很多经销商也都知道这个概念的提法,但是经销商却不知道到底该如何进行品牌化经营和运作,所以经销商对品牌化运作十分困惑和茫然。酒水加盟商认为,进行品牌化运作首先要弄清楚自己是谁,能做什么,不能做什么,核心优势又是什么,能给你的合作者带来的利益是什么?
        大家都知道白酒招商行业内非常流行的一句话:做终端找死,不做终端等死。而经销商在面对终端费用和终端的贪得无厌,又束手无策。为了建设一个号的终端经销商就必须不惜代价,给钱、给货、给帐期,就这样终端还不一定满足。目前,酒类经销不但要面对国内酒水招商企业竞争对手的威胁和打击,同时也要面临外企竞争对手的威胁和打击。
        市场的竞争程度越是高就对经销商的各项要求就越高。酒类经销商的必然选择,现在的市场竞争已经有由原本来的产品竞争和技术竞争正在转向品牌的竞争。目前是一个品牌竞争的大时代,大到一个国家,小的可以说到个人都在进行品牌化运作,就连国家的事业单位和一些慈善机构同样也在进行品牌化经营,可以看出品牌化经营是多么的重要。

     


    标签:酒水经销商,酒水加盟,酒水招商
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    作者:中国酒商网   来源:www.JiuS.net 分类:保健酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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