中国酒商网-欢迎您!  酒水招商 招商推广 | 免费招商 | 免费代理 | 设为首页 | 加入收藏 | 联系我们
中国酒商网
  • 白酒代理
  • 啤酒代理
  • 葡萄酒代理
  • 企业库
  • 产品库
  • 供求
  •     免费注册
    您的位置:中国酒商网 > 酒水资讯 > 保健酒资讯
    想做好保健酒销售,先解决这些问题
    发布时间:2017/11/8 16:42:02   浏览次数:   评分:3

        随着红酒、白酒、啤酒日益变的风生水起,各大保健酒代理商不禁开始纳闷:为何保健酒市场迟迟不见壮大?其实保健酒销售是个大问题,要想做好保健酒先要解决这些问题。
        一、覆盖率问题。一般来说,大部分低端保健酒都是靠保健酒加盟网点的营销来产生销量,要想获得销量的提高,就要求产品必须有很大面积的覆盖率。但很多保健酒招商企业在做市场的时候往往舍本逐末,只注重覆盖率却忽略了质量。如果不能有效覆盖,即使覆盖率再高也没用。因此企业在市场推广中不仅要加大覆盖率,更要注意有效覆盖。
        二、价格问题。价格是市场稳定的基石,但却不是保健酒代理商能通过市场操作进行硬性规范的。曾经有一个保健酒招商企业在市场全面调价不分市区城乡,而且幅度较大,结果导致市场覆盖率由90%到基本绝迹。硬性的操作不仅让消费者反感,还会造成保健酒加盟终端拒绝进货。因此要通过小幅的调价来达到预期效果。切分区域,由达标带动未达标的,在利润的驱动下以及业务人员的双重努力,使未达标区域自动调价,可有效避免调价过程中对客情的伤害。
        三、终端陈列问题。在陈列高度达到保健酒招商厂家要求的前提下,只要陈列面达到相应的标准即可。保健酒加盟商不需要刻意挤压其他同类产品,只要把外包装相似的竟品相互隔开就可以了。因为公平竞争的宗旨,只有把保健酒这个市场吵热了,才能有更大的市场空间。
        四、客情关系问题。客情关系不要停留在小恩小惠上,而是以替保健酒代理商想办法,来更有效的提高产品销量为基础。只有真诚的关心客户,才能最终赢得客户的尊重与支持。对于终端的服务人员,可以尝试制作或采购一批小礼品,从而拉拢这些业务人员,更好的去推荐保健酒。
        五、知识营销问题。作为品牌推广中最重要的环节,不仅要面向消费者,更要面向保健酒加盟商。要让加盟商知其然,知其所以然,进而成为产品的忠实消费者和推广者。知识营销传播的是健康饮酒的观念,要从关爱消费者的角度出发的,淡化商业气息,从而让消费者更容易去接受。


    标签:保健酒加盟,保健酒招商,保健酒代理
    您看到此篇文章时的感受是:
    作者:中国酒商网   来源:www.JiuS.net 分类:保健酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
    所有评论
    发表评论()
    评论内容:
    验 证 码: 验证码看不清楚?请点击刷新验证码
    匿名发表 
    最新评论
    最新保健酒资讯
    热门保健酒资讯
    火爆企业
    劲爆产品
    最新企业
    最新产品