目前，酒水招商行业发生了巨大的变化，低端酒水品牌层出不穷，导致竞争激烈，要求不断地推出新产品，那么生产机能的过剩和产品成本的增加，对于依靠生产低端白酒生存的小型酒水加盟企业，面临着严峻的挑战。在这些竞争的市场中，酒水代理传统的促销组合已经无法有效刺激消费者的消费诉求；另一方面企业之间的竞争在每个传统的营销层面上相互打压，终端站、价格战、成本战、促销战等等恶性竞争已经将这些中小酒企业推向悬崖的边缘。
    如果一个小型酒水加盟企也要想发展，除了给消费者提供基本的功能以外，还需要给消费者提供更多的情感需求，这是不同于其他酒企的根本。由于小酒企受到资源和品牌的制约，所以他们的根本是做到自己力所能及的，不要做自己做不了的事情。不是要做多大，而是要做多强。凡事要精，抓住自己的特点，发挥自己的优势。但凡一些在酒水招商行业保持相对稳定增长的区域龙头企业，都有有效的战略定位和战术选择。选择什么样的区域市场和多大的区域市场竞争半径作为抢跑的据点，对以区域市场突破寻找成长机会至关重要。这涉及产品特点、品牌文化和企业整体综合实力，切不可茫然入迷。
    创新的产品，许多小的酒水加盟企业开发各种规格的酒，坛子酒，高热酒，低价酒。如果不能推出新的产品，就不算是一种创新。也抓不住市场的主流。当代消费不再仅仅满足于获得更多的物质产品与获得产品本身，而是更多地考虑商品的象征意义和象征功能，更加注重通过消费获得个性的满足。创新，不仅仅是产品的创新，对客户的需求也要有相应的对付措施。使客户不仅在物理需求上满足，同时情感需求也得到满足。就要求其酒企使自己的产品具有独特的个性，在消费者心中留下深刻的印象。从产品的口感、香味、功能、包装、设计上进行创新，提高产品力，推出新的产品，对新产品进行概念创新。
    近些年，由于互联网的兴起，消费者都是主动的在网上寻找自己感兴趣的酒水，不再被动的接受酒水代理商的宣传，所以，小型的酒水加盟企业要做到在网络上有自己独特的标签。在寻找时能够轻松明了的看到酒水的品质和性能。给客户新的体验。
    小酒企普遍存在着严重的家族企业管理现象，自己就没有专业的管理经验和市场运营的常识，整个企业存在着严重的管理制度，如何去和那些大中型企业去同台竞技、竞争呢？打破家族企业结构，引进专业化的酒水代理人才，实施科学市场运作，提升精细化管理水平，只有如此，才能彻底改变小酒企现状，才能让小酒企在酒水招商行业中占有一定的份额。同时才能更长久的发展。