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白酒品牌互动以消费为本
发布时间:2017/11/24 16:54:12 浏览次数: 评分:3
酒类产品作为一种情感消费品,其品牌价值的终确认,需要回归消费,需要消费者的心智认同,需要与消费者产生情感、文化和价值的沟通。白酒代理市场营销环境已经从渠道导向进入消费者导向时代,一线名酒纷纷谋求腰部发力。在成都糖酒会上,“私人化消费”成为白酒招商行业讨论的一个新兴热词,蕴含着让酒业回归个性需求、回归生活的价值。
不管是白酒加盟终端广告的宣传、文化包装,还是投资收藏,这些品牌塑造的核心都是为了争夺渠道利益而战的,并没有将竞争的实质围绕在消费者心智的争夺上。这也导致白酒招商企业对品牌塑造缺乏与消费沟通的考量,从而缺乏白酒加盟终端有效聚焦的广告营销。
以白酒代理市场为核心目标,以渠道变革为重点,白酒行业品牌打造虽然叶经理了从奖牌的时代,到品牌形象化、品牌产品化、品牌平台化等不同阶段的提升和进化。而不管是早期单纯的广告砸钱,还是现在的文化包装,一直占主导的依旧是以品牌功能手段的诉求。品牌的成长主要通过媒体宣传和主管塑造的方式,而并非真正的以白酒加盟终端消费者为中心的品牌互动。
白酒加盟终端控制争夺的企业之战,据了解,二零一零年前后,酒水电商渠道异军突起近两年动作频频,并且开始进行全品类平台化经营。电子商务的蓬勃发展以及新型渠道模式的不断探索,团购渠道深耕化、专业酒水连锁化、网络渠道电商化等趋势将深刻影响未来渠道发展格局,渠道将会越来越多元化、碎片化。
白酒代理市场以价格为主线的市场竞争,价格关系一直是维系企业与经销商之间的敏感纽带,也往往成为双方矛盾冲突的焦点所在。为了稳定价格、维护品牌形象。慢慢地随着互联网以及社交媒体时代的到来,不仅改变着中国酒业的营销传播环境以及媒介方式,更为重要的是,它预示着一个互动、娱乐、体验为典型特征的社会化新时代的到来。在这个社会化的大时代,越来越多的白酒招商企业更加注重公益活动、娱乐化营销,如水井坊博物馆开馆的文化盛会、国窖1573的定制酒营销、酒鬼酒的艺术化设计、洋河的《美乡村医生》活动,营销的不仅是产品,还有生活、观点、情趣、价值观和人生追求等价值。
标签:白酒代理,白酒招商,白酒加盟
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作者:酒商网【JiuS.net】 来源:www.JiuS.net 分类:白酒资讯 【
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