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旺季白酒营销策略
发布时间:2017/12/14 16:54:09 浏览次数: 评分:3
每个行业的市场都有淡旺季,白酒行业也是如此。所谓“渠道为王,终端制胜”,到了销售旺季,白酒代理商要想做好营销,就需要对市场进行精耕细作、对白酒加盟渠道进行充分挖掘和培育、对消费者要制造热点,转换促销受益对象,抢占消费者心智,在产品组合上要有所创新。
首先,渠道创新,精耕市场。白酒代理商要善于定位市场重心。如果产品主要定位在三、四线市场,那么应该将重点放在乡镇的批发部、零售商店等。如果产品主要定位在中等城市,那么主要渠道就应重点放在超市、商场、酒店、拍档、社区便利店等。流通渠道要做好白酒加盟终端的生动化建设、大堆头建设及导购员派驻。流通渠道要加强终端客户、社区类市场的开发,抓好两节订货会,低档酒可以将产品订货会开到乡镇。团购渠道则可以利用酒水招商网站进行宣传,要分单位、分系统进行公关,发展VIP会员。
其次,巧妙促销,抓住宴请活动,抢占消费者。在平常采取的盒内促销的基础上搭配外部促销。由于促销受益对象发生改变,有些白酒代理商喜欢平时在盒内投放香烟,到旺季就要针对小孩、妻子、父母等消费者进行赠品投放。对于核心用户可以采取赠送优惠卡、宾客卡,不定期组织老乡会、茶话会、联谊会等活动来抢占消费者。白酒销售旺季,各种宴请活动会比较多,白酒加盟商要抓住时机,推广独享的款待用酒。现在
酒水招商网
站上有许多款待用酒品牌,可以多关注一下,便于抢占市场。
最后,采取多种形式的产品组合。现如今,产品组合已经成为一种流行,白酒加盟商可以选择小包装、礼品装、优惠包装、套装等方式,打组合礼品牌,通过包装的改进和创新来吸引消费者。价格方面,可采取批量折扣、阶段性优惠促销价格、累计消费积分等方式进行促销。另外还要利用好相关媒体,包括酒水招商网站、电视、广播等实施全方位营销传播,树立产品、品牌和企业形象,以提高消费者对产品的关注度。如此即可实现销量的突破,做好白酒的旺季营销。
标签:白酒代理,白酒加盟,酒水招商网
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适时地使用点“小手段”也是赚钱的一种方法
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白酒网络销售就要这样做才有前途
作者:酒商网【JiuS.net】 来源:www.JiuS.net 分类:白酒资讯 【
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