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立足酒商市场,要当心那些“坑”!
发布时间:2018/3/18 15:22:28 浏览次数: 评分:3
作为一名经销商,尤其是快消品的经销商,本身还是以酒水为主的话,想要在市场上存活下来,可以说那就是“九死一生”。作为一名经销商,酒水代理很重要,只有代理到了好酒,才能有成为一名好经销商的资格。所以选酒水加盟很重要,选不好就是坑。
当今社会不能只回顾历史,要盯着未来才有机会!品牌酒过往的辉煌与现在的衰退都有其自身的原因存在,所以作为经销商我们应该分辨清楚各类酒水招商信息,不要寄希望于老品牌在消费者心目中仅存的一点印象就放手一搏,终受伤的肯定是自己。
在选择酒水加盟的时候,一定要小心小心在小心,稍有不慎可能就掉入大坑了。
在选择酒水代理的时候,我们要做到“不看底价,看管控”。为什么这么说?从长远打发展角度来说,底价意味着投机。厂家在投机,挣快钱,不去管理自己的品牌和市场,只看眼下不管以后。切记,我们在做酒水加盟的时候一定要避开类似的厂家!!!这类厂家在发布酒水招商信息的时候往往会抛出很大的诱惑,致使一些刚入行的经销商盲目的去“入坑”他们的酒水代理。毕竟这些“招商词汇”对于新手来说很是敏感,血脉偾张、脑袋发昏后幻想以此爆品在不久的将来成为区域商贸,走出区域,走向全国。麻溜地安排打款,等待发货,期待爆发,结果往往是爆仓。
在浏览酒水招商信息的时候,作为一名经销商最关心的应该就是价格了吧,毕竟价格关乎生死,不可不细细研究。凭借品质及包装,产品若定价低了,会有一定的市场机会,然而这也意味着产品将再无缓冲空间。另一方面若产品定价高了,虽然空间增大,但将会直面市场上的三巨头,对自身的发展也不好!
所以选好酒水定位为很重要,不能盲从。定价即定位,定位的模棱两可必然导致市场认知的混乱。有效的定价应坚持策略的单一性,避免过度灵活性。
作为一名新进经销商,在合理利润的基础上,应该坚定地在保持“终端推荐力”或“消费者优先自选率”上作出抉择。
想要立足酒商市场,一定要谨慎,避开各种各样的坑!
标签:酒水代理,酒水加盟,酒水招商
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作者:酒商网【JiuS.net】 来源:www.JiuS.net 分类:白酒资讯 【
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