代理商该如何做好价格管控工作？

发布时间：2018/4/15 14:55:20 浏览次数：评分：3

    在酒水行业，一般酒水代理商在引进新产品之后，会先开始铺货入市，然后进入产品动销的关键环节。在动销环节，价格管控是重中之重的事，解决不了价格管控问题，就会随时斩断我们的产品动销之路。
    价格管控如此重要，那么酒水代理商该如何做？
    作为代理商首先要有一个定位，即酒水招商厂家究竟是把代理商放在什么位置，比如有的厂家是依托加盟商进行市场探路，自然利润的大头也就在酒水加盟商这；有的厂家是自己建立队伍，把代理商当做配送商，利润的大头自然就在酒水招商厂家;还有的是厂商形成战略合作关系，相互配合开拓市场，厂家人员指导、监督，代理商负责市场开拓维护等。
    有了酒水代理商的自我定位之后，就可以进行下一步的产品定位。如果确定了产品是公司的战略产品而非战斗产品，代理商一定要拿出足够的精力来进行产品动销的布局研讨，切实组织好精兵强将，制定好销售人员的奖惩、激励措施准备做好产品长销、畅销各项支持。一般酒水招商厂家肯定是先给动销快、持续发货的代理商发货，所以代理商的要把目光放长远一点，该压货时就压货，该出手时就出手，这样到了旺季的时候就可以赚取大把利润。
    一般有经验的酒水加盟商，都会通过一轮又一轮的活动来形成产品的旺销。产品铺市只是开始，合理分配利润才是动销关键。如果加盟商没有严格按照酒水招商厂家规定的政策价格出货，私自保留政策或者提高价格，就会导致整个销售环节的错位。
    通常来说，酒水加盟商的利润主要来自产品的利润顺加，最后是体现在销量上，销量好，利润自然多。所以要想赚取更多的利润，首先要提升单店的销售量，其次是扩大产品在自己区域内的铺货率，另外是根据市场反应及时调整及完善产品结构，最后就是要要认真梳理每次政策执行的反馈效果，有没有销售跑单人员凑单的现象。加盟商也要建立客户档案，实时监控，作为产品政策的参考和效果评估做到真正的开源节流，提升效益。

标签：酒水招商，酒水代理，酒水加盟

您看到此篇文章时的感受是：

上一篇:如何增强代理商在产业链中的话语权？
下一篇:代理商如何体现自己的价值？

作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　分类：啤酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

所有评论

发表评论()

评论内容：
验证码：
	匿名发表

最新产品

·皇家慕尼德啤酒-原浆啤酒500ml

·皇家慕尼德啤酒-原浆啤酒500ml

·皇家慕尼德啤酒-原浆啤酒1000m

·皇家慕尼德啤酒-原浆啤酒1000m

·皇家慕尼德啤酒-德式小麦白啤酒

·皇家慕尼德啤酒-德式小麦白啤酒

·皇家慕尼德啤酒-原浆黑啤酒100

·皇家慕尼德啤酒-原浆黑啤酒100

·皇家慕尼德啤酒-原浆白啤酒500

·皇家慕尼德啤酒-原浆白啤酒500

·皇家慕尼德啤酒-精酿啤酒500ml

·皇家慕尼德啤酒-小特酿啤酒330

·皇家慕尼德啤酒-比利时白啤酒1

·皇家慕尼德啤酒-比利时白啤酒1

·皇家慕尼德啤酒-比利时白啤酒4

·泉城明湖啤酒-鲜爽原浆啤酒498

·泉城明湖啤酒-原浆啤酒1L

·泉城明湖啤酒-鲜爽原浆啤酒

·泰山雪原浆白啤酒496ml

·泰山雪原浆啤酒11°500ml

·泰山雪原浆啤酒11°1000ml

·北京二锅头酒500ml

·北京二锅头酒250ml

·北京二锅头酒100ml

·北京二锅头酒

·北京二锅头酒

·北京二锅头桶酒4500ml

·北京二锅头桶酒4000ml

·北京二锅头桶酒2500ml

·北京二锅头桶酒1750ml

版权所有酒商网（JiuS.net） Copy Right 2010-2029 备案：豫ICP备13013653号增值电信业务经营许可证：豫B2-20191168
专业提供白酒招商、啤酒招商、保健酒招商、葡萄酒招商、特产酒招商等酒类相关产业的网络招商平台糖酒会、酒水企业名录
酒商网【JiuS.net】本站只提供信息交流平台，不为交易经过负任何责任，请双方谨慎交易，以确保您的权益!
免责声明：以上所展示的酒水招商信息由企业自行提供，内容的真实性、准确性和合法性由发布企业负责，酒商网对此不承担任何责任。
任何单位及个人不得发布违反行业相关政策及国家法律规定的信息和虚假信息！如有信息、图片侵权，请及时联系我们处理。客服热线：13333840256