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    代理商该如何做好价格管控工作?
    发布时间:2018/4/15 14:55:20   浏览次数:   评分:3
        在酒水行业,一般酒水代理商在引进新产品之后,会先开始铺货入市,然后进入产品动销的关键环节。在动销环节,价格管控是重中之重的事,解决不了价格管控问题,就会随时斩断我们的产品动销之路。
        价格管控如此重要,那么酒水代理商该如何做?
        作为代理商首先要有一个定位,即酒水招商厂家究竟是把代理商放在什么位置,比如有的厂家是依托加盟商进行市场探路,自然利润的大头也就在酒水加盟商这;有的厂家是自己建立队伍,把代理商当做配送商,利润的大头自然就在酒水招商厂家;还有的是厂商形成战略合作关系,相互配合开拓市场,厂家人员指导、监督,代理商负责市场开拓维护等。
        有了酒水代理商的自我定位之后,就可以进行下一步的产品定位。如果确定了产品是公司的战略产品而非战斗产品,代理商一定要拿出足够的精力来进行产品动销的布局研讨,切实组织好精兵强将,制定好销售人员的奖惩、激励措施准备做好产品长销、畅销各项支持。一般酒水招商厂家肯定是先给动销快、持续发货的代理商发货,所以代理商的要把目光放长远一点,该压货时就压货,该出手时就出手,这样到了旺季的时候就可以赚取大把利润。
        一般有经验的酒水加盟商,都会通过一轮又一轮的活动来形成产品的旺销。产品铺市只是开始,合理分配利润才是动销关键。如果加盟商没有严格按照酒水招商厂家规定的政策价格出货,私自保留政策或者提高价格,就会导致整个销售环节的错位。
        通常来说,酒水加盟商的利润主要来自产品的利润顺加,最后是体现在销量上,销量好,利润自然多。所以要想赚取更多的利润,首先要提升单店的销售量,其次是扩大产品在自己区域内的铺货率,另外是根据市场反应及时调整及完善产品结构,最后就是要要认真梳理每次政策执行的反馈效果,有没有销售跑单人员凑单的现象。加盟商也要建立客户档案,实时监控,作为产品政策的参考和效果评估做到真正的开源节流,提升效益。

     


    标签:酒水招商,酒水代理,酒水加盟
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    作者:中国酒商网   来源:www.JiuS.net 分类:啤酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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