名气大的酒水代理商，就是在市场中实力强、规模较大，在行业圈中具有较高知名度和较强影响力的代理商。由于从业时间长，发展较快，或实力较强，他们的经营思想较为先进，拥有自己较有优势的品牌产品，具有掌控下游终端及二批商的条件和能力。一般来说，大酒水加盟商不愿代理小品牌。其原因主要是：一是自己在该市场已成了“头面人物”，与合作的酒水招商厂家门当户对，而代理小品牌则会影响自身的品牌形象。二是小品牌由于自身条件限制难以做大、做强，在所代理的产品中缺少影响力。其三，小品牌操作难度大，费心费力，稍有不注意便会劳神伤财造成损失。
    但是大代理商也有代理小品牌的需要，相当一部分大酒水代理商，大品牌越接越多，销售量也越来越大，随之而来的资金及成本同样也越来越大，所以利润空间越来越小。因此，低成本高利润的小品牌既是赢利的需要，也是其运营模式转变的需要。再大的代理商在大品牌酒水招商厂家面前永远都是弱势，都要随着厂家的政策走。加盟商稍不留神，让厂家不满意，就可能被厂家告知“拜拜”。出于对大品牌产品销量及影响力考虑，酒水加盟商又舍不得放弃。“爱恨交加”的矛盾心情，使他们饱尝煎熬，备受折磨。所以，代理商可以通过现有的有利条件，选择同品类中发展形势好的小品牌，有意识地将小品牌逐渐培养成替代大品牌的“备用品牌”，以此作为对抗大品牌厂家的条件。进，可以抗衡大品牌厂家的不平等条约，使他们从此对你另眼相看;退，则可以在与大品牌厂家闹翻解约时，让小品牌顺利接替“当家品牌”的位置，不致影响自己的整体销量。大代理商代理小品牌，很多时候是强势一方，在与酒水招商厂家合作中能享有一定话语权，所以容易争取到厂家更多的优惠政策，有利于市场操作。再大的酒水加盟商资金都有一定的限度。由于大品牌产品资金占用大，所以大经销商不可能做到任何品类产品都能代理大品牌。小品牌代理是既不占用太多资金，又能对产品结构进行合理调整的较好选择。大品牌产品动不动十万、几十万地打款，有的厂家甚至“强迫”酒水代理商预付货款和交纳产品保证金。而小品牌产品则不会过多地占用代理商的资金。