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    酒商市场运作中存在的几个误区
    发布时间:2018/7/12 16:59:00   浏览次数:   评分:3

        随着酒水市场竞争越来越激烈,各大酒水招商企业和经销商也开始越来越重视市场工作。然而在运作市场的过程中,也难免会存在诸多问题,走进一些误区。
      误区一:过于重视市场铺货而忽略售后服务
       现如今有很多的酒水代理商十分的重视铺货工作,觉得只要我们的货铺的越多,赚到的钱就越多。因此投入很多的人力、物力、财力在铺货上,有的代理商甚至亲自上阵,就是想快点把货铺下去,快点把钱赚到手。
       但是一说到售后问题却不以为然了,不仅不愿意在售后上投入,甚至都不把售后当回事。就像有的酒水加盟商说,货都卖出去了,还管那么多干啥,做售后不仅白花钱,可能还要把卖货的钱花在上面,卖的货不是白卖了?有的售后工作还要进行退换货,明摆着是赔钱的买卖。所以很多酒商在销售完后,遇到客户的问题或者推诿逃避、或者根本不予理睬。导致的后果就是:轻则客户抱怨,销量减少;重则砸了自己的招牌,生意经营不下去。
       误区二:过于重视市场开发而忽略市场规划
       很多酒水招商企业觉得在自己的地盘,没有人比自己更了解市场的开发与规划。所以很多时候往往凭着自己的看法和理解,再借助不错的渠道和客情关系,用已经熟透了的老方法去面对所有的市场,根本就不会去考虑市场会否有新的情况。
       还有的酒水代理商只想着尽快把自己的产品投放到市场上,觉得以自己的经验以及熟悉度肯定不会出现问题。但是,结果往往是出乎意料的,市场倒是开发好了,区域分配不均匀、产品不适配、积货退货等一系列的问题也出现了。究其原因就是市场规划没有做好。
       误区三:过于重视区域大小而忽略精耕细作
       现在很多的酒水代理商在选择市场时,都会希望自己的市场越大越好。因为市场越大,销量越多,不仅赚钱多,而且还能受到厂家的重视和酒水加盟商的青睐。甚至有的代理商认为自己之所以卖不出去产品,就是因为市场区域太小。
       其实这种想法是非常片面的:首先,如果你有较大的市场,但是你的工作只是蜻蜓点水般地扫过,而没有对你的市场进行精耕细作,那你的销量肯定不会太高,而且还会造成资源浪费。其次,对于代理商而言,市场越大,我们的酒水加盟商也会越多,所付出的精力和成本也越多,这样难免就会有疏忽的时候,同样的我们也无法利用大市场赚到更多的钱。
       综上所诉,对于酒水招商企业和经销商来说,市场运作固然很重要,但是如果无法注重细节、精耕细作、避免误区,那我们的努力也就白费了。


    标签:酒水招商,酒水代理,酒水加盟
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    作者:中国酒商网   来源:www.JiuS.net 分类:保健酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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