随着酒水市场竞争越来越激烈，各大酒水招商企业和经销商也开始越来越重视市场工作。然而在运作市场的过程中，也难免会存在诸多问题，走进一些误区。
　　误区一：过于重视市场铺货而忽略售后服务
 　 现如今有很多的酒水代理商十分的重视铺货工作，觉得只要我们的货铺的越多，赚到的钱就越多。因此投入很多的人力、物力、财力在铺货上，有的代理商甚至亲自上阵，就是想快点把货铺下去，快点把钱赚到手。
 　 但是一说到售后问题却不以为然了，不仅不愿意在售后上投入，甚至都不把售后当回事。就像有的酒水加盟商说，货都卖出去了，还管那么多干啥，做售后不仅白花钱，可能还要把卖货的钱花在上面，卖的货不是白卖了？有的售后工作还要进行退换货，明摆着是赔钱的买卖。所以很多酒商在销售完后，遇到客户的问题或者推诿逃避、或者根本不予理睬。导致的后果就是：轻则客户抱怨，销量减少；重则砸了自己的招牌，生意经营不下去。
 　　误区二：过于重视市场开发而忽略市场规划
 　　很多酒水招商企业觉得在自己的地盘，没有人比自己更了解市场的开发与规划。所以很多时候往往凭着自己的看法和理解，再借助不错的渠道和客情关系，用已经熟透了的老方法去面对所有的市场，根本就不会去考虑市场会否有新的情况。
 　　还有的酒水代理商只想着尽快把自己的产品投放到市场上，觉得以自己的经验以及熟悉度肯定不会出现问题。但是，结果往往是出乎意料的，市场倒是开发好了，区域分配不均匀、产品不适配、积货退货等一系列的问题也出现了。究其原因就是市场规划没有做好。
 　　误区三：过于重视区域大小而忽略精耕细作
 　　现在很多的酒水代理商在选择市场时，都会希望自己的市场越大越好。因为市场越大，销量越多，不仅赚钱多，而且还能受到厂家的重视和酒水加盟商的青睐。甚至有的代理商认为自己之所以卖不出去产品，就是因为市场区域太小。
 　　其实这种想法是非常片面的：首先，如果你有较大的市场，但是你的工作只是蜻蜓点水般地扫过，而没有对你的市场进行精耕细作，那你的销量肯定不会太高，而且还会造成资源浪费。其次，对于代理商而言，市场越大，我们的酒水加盟商也会越多，所付出的精力和成本也越多，这样难免就会有疏忽的时候，同样的我们也无法利用大市场赚到更多的钱。
 　　综上所诉，对于酒水招商企业和经销商来说，市场运作固然很重要，但是如果无法注重细节、精耕细作、避免误区，那我们的努力也就白费了。