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    代理啤酒应该怎样进行铺货?
    发布时间:2018/9/7 17:52:40   浏览次数:   评分:3

        想要做好啤酒代理商并不容易,关键是要找的好的啤酒厂家和好的啤酒加盟渠道,铺货作为加盟渠道中的关键环节,它考验的是啤酒企业或是代理商,对产品和人员也有很高的要求,那代理啤酒该怎样进行铺货呢?
        先易后难。在产品铺货过程中如果比较困难,就要对铺货进行分析研究,要了解哪种啤酒加盟终端容易铺货,哪些区域容易铺货,再采取铺货策略,在铺货渠道上尽量避开竞争,注意那些被大家忽视的加盟终端,开辟出新的销售渠道。
        铺货奖励。在产品同质化的情况下,很多加盟终端进货看中的并不是企业的产品品牌,看中的而是铺货优惠政策。这时候,白酒企业可以在酒商网上发布促销信息,吸引啤酒加盟商。在产品上市的时候,企业可以和啤酒代理商主动出击,给予加盟终端一定的铺货奖励,从而拉动终端店进货。

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        以点带面。啤酒企业可以集中资源,选择重点加盟终端进行突破,通过示范效应来实现以点带面的铺货。可以先从大中型超市或卖场下手,树立标杆,凭借他们的影响力向周围小型终端渗透铺货。也可以启动区域内的小部分零售终端,树立其它终端的信心。还可以把主打产品放在酒商网等各大网络平台上进行推广,主打产品发展稳定后,再带动其他产品的销量,达到以点带面拉动铺货的效果。
        适当铺底。对于那些中小型的啤酒企业来说,在没有办法用大量费用投入广告来拉动啤酒加盟终端销售的情况下,想要现款铺货是很难的,而且销售成本会很高。在这种情况下,可以通过在酒商网上面进行宣传和推广,达到较高的铺货率。
        捆绑带动。为了减少新产品上市的铺货阻力,企业可以通过畅销产品带动新产品的铺货。把新产品和畅销产品捆绑在一起进行销售,这样就可以降低新产品的铺货阻力,使新产品快速抵达零售加盟终端。
        在啤酒代理怎样进行铺货的问题上,代理商要有详细的铺货目标和计划,要对铺货人员进行产品、营销政策、铺货技巧等方面的培训,并对业务人员加强管理,通过进行适当的铺货奖励提高他们的积极性。


    标签:酒商网,啤酒代理,啤酒加盟
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    作者:中国酒商网   来源:www.JiuS.net 分类:啤酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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