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    代理商怎样搭配出高盈利产品?
    发布时间:2018/9/10 16:47:16   浏览次数:   评分:3

        一个好的产品组合可以为白酒企业带来很多甚至是源源不断的利润。白酒代理商应通过产品合理整合,增加新的利润点,用具有差异化和灵活性的产品进行整合实现高收益。
        淡旺季产品进行整合,对于代理商来说怕的就是,旺季畅销,淡季滞销。代理商此时就可以把淡旺季产品组合在一起放到酒商网上面进行销售,对于那些不能淡旺季搭配的产品,总销量无论在那个季节都是比较稳定的,另一方面就是现金流也可以稳步周转。
        周期产品合理配制,成熟时期的产品利润一般都不高,但是它能够稳定成长,而且在白酒市场上拥有较高的认知度,可以使白酒代理商持续稳健的经营。这种产品一般都是知名度比较高的品牌,所以,这就有利于建设和维护一个覆盖率比较高的市场网络和白酒加盟渠道。成长时期的产品,一般都是刚进入市场和新选择的产品,有好的利润来源是一定的。如果成熟时期的产品和成长时期的产品能够有效组合,就可以平衡风险和收益的关系,当成熟产品衰退时,成长期产品就进入了成熟期,销售状况就不会大起大落。在避免和防范风险的时候,还能追求利润和经营的稳定。

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        互补产品,挤占白酒加盟渠道,把不同品类的产品进行组合,相互之间进行互补拉动,挤占加盟渠道,与加盟终端建立良好关系。在加盟渠道上进行互补,不仅可以降低物流成本,而且给下面白酒商家提供较齐全的货源,满足下面商家的需求。
        名牌产品有效带货,由于名牌产品有较高知名度和美誉度,可以满足消费者的虚荣心理,所以名牌产品是吸引客户的主要产品之一。白酒代理商就可以把名牌产品放在酒商网等各大网络平台上来树立公司形象,这样,不仅可以带动利润空间较大的非品牌产品的销量,达到名牌产品和非名牌产品的优化组合,还可以扩充自身的白酒加盟渠道。
        产品匹配良性周转,在经营过程中,产品的利润率是根据利润额和产品周转速度决定的,白酒市场上虽然不缺利润空间较大的产品,但是也有滞销的产品。所以在产品的组合上代理商就要充分考虑产品的周转速度,为了使现金流稳定,代理商可以借助酒商网的优势把那些周转周期较短的产品放上去,实现各种产品的周转周期处于均匀分布的状态。这样现金流才会平稳,才能防止产品因现金流不足陷入短期偿债能力不足的被动局面。


    标签:酒商网,白酒代理,白酒加盟
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    作者:中国酒商网   来源:www.JiuS.net 分类:白酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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