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    提高葡萄酒销量小技巧
    发布时间:2018/11/30 15:31:56   浏览次数:   评分:3

        能让自己的产品有个高的销量,这是厂家一直在追求的结果。可是影响结果的因素是复杂的,其中包括品牌影响力、宣传的力度等等。但作为葡萄酒招商企业来说,不可能把精力一直放在宣传推广上。更多的时候,是在铺货的时候下功夫,让消费者回头再次购买。在此,建议葡萄酒招商企业一定要做好质量区隔。
        葡萄酒这种商品非常容易同质化。一般来说,酒水代理经销商没有一定的实力是不好辨别两款产品之间的区别的。然而酒水代理市场的自然选择本身就是一种最好的回答,为什么选择你而不是别人,在某种程度上是源于消费者对产品质量的一种选择。

    如何让你的葡萄酒多卖一支?.jpg

        质量区隔,是为顾客提供暗示酒水产品优劣和差异的方法和标准,特别是对次购买这种产品时。对于实用价值高的商品例如功能性产品,葡萄酒加盟商需要在功效上进行标识;对于虚拟价值大的商品例如葡萄酒,需要进行质量区隔上的暗示。
        总体来说,在顾客的心目当中,商品一般有三个方面在同时进行:一个是品牌;二是产品;最后是类别。一种是商品名称,一种是商品的属性,一种是类别地位。比如拉菲,葡萄酒,世界名庄;茅台,白酒、中国国酒;奔富,葡萄酒,还有澳大利亚的知名品牌等等。其中关于类别都是五花八门的,酒水代理经销商做得好的品牌,会让顾客在葡萄酒加盟店中能够更加的清晰明确。
        葡萄酒招商企业面对竞争激烈的葡萄酒市场,必须善于从质量上区隔对手。
        顾客会对事物进行自然的区隔和归类,就算你没有为消费者区隔和归类。这是人类大脑天生的能力。当消费者对你的产品无法归类或者区隔时,就不会留下印象,也就不会选择你。
        例如看到草莓,消费者们自然会归类到“水果”的概念里,然后在这个基础上进行再次分类,草莓的大小、颜色等等。所以当他们看到某种包装形象,会自然把它放到心智中的某一位置。看到某些说法会自动进行联想和判断。
        在消费者品尝一款产品之前,主要的判断来源是通过传播来获得的。而在传播的过程当中,重要的其实就是产品的外包装。在酒水产品销售过程当中,往往广告具有时效性,所以,一般过了一段时间,广告所能发挥的作用就会下降,消费者也就记不住太多。因此,不管对于线上还是线下来说,货架的作用或者说和顾客接触的葡萄酒加盟终端显得很重要。那么,外包装对于产品而言,是传递这种信息重要的表现方式。如果能在这一点上进行质量区隔,也就可以大幅度地促进购买。


    标签:葡萄酒招商,酒水代理,葡萄酒加盟
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    作者:中国酒商网   来源:www.JiuS.net 分类:红酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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