现在有很多区域酒水企业想要利用招商来扩大自己的销售范围，结果却不一定理想。这主要是由于现在已经有越来越多的酒水企业利用酒水招商网等平台进行招商，其中不乏一些知名的酒水企业，对于代理商而言，可供他们选择的酒水厂家、酒水产品增多，这也导致了企业之间的竞争愈加激烈，对于区域酒企而言，想要做好招商，需要做好招商前的准备工作。
    一、明确要做的市场
    企业首先需要根据自己产品的特点，明确自己要做的市场，了解产品在这个市场中将要面对的竞争环境。比如同类产品在市场中有哪些促销措施，竞争厂家对终端都有哪些支持等。企业在进入一个区域市场前，首先要派专门的人员到酒水加盟店内进行了解，了解市场中同类产品有哪些以及这些产品的价格区间。企业在对酒水代理商、加盟商进行产品推销时，应使自己的产品与竞品相比有一定的价格优势。

    二、找对代理商
    现在很多企业利用酒水招商网等平台进行产品的营销推广，所以有时候也会有很多代理商主动找上门来与厂家合作，这种情况下，厂家要知道并不是所有代理商都适合经营你的产品。我们要了解酒水代理商目前所经营的产品线，比如有的代理商多年来一直在经营低端酒，那么与他合作的酒水加盟商自然也是一些小的经营商，很明显，这类代理商想要去成功经营高端酒并不容易。所以厂家在选择代理商时，一定要慎重选择。此外，厂家在选择代理商时，是否适合经营我们的产品是一方面，酒水代理商的口碑是另一方面，口碑较好的代理商在市场中更容易得到客户的认可，让这类代理商去推广我们的产品，更容易让产品在市场中得到各位加盟商的认可，在酒水加盟市场中占有较高份额。
    三、有明确的发展规划
    企业想要让更多酒商选择自己，自然要让他们看到企业发展的前景。所以企业应有一个明确清晰的发展规划，并利用酒水招商网等平台将企业发展规划表现出来，这样更够让更多代理商对我们的产品更有信心。