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    酒水网络营销渠道有哪些问题?如何解决?
    发布时间:2019/2/4 16:22:23   浏览次数:   评分:3

        互联网的发展与成熟,电子商城和网购的盛行,也催生出了众多的网络酒水招商平台,这些平台的出现使得企业可以通过在网络上发布自己的产品和品牌,而互联网的特性使得这些信息能够快速而准确的得到传递。而这些平台的出现,也使的酒水代理商和加盟上们能够找到更多的资源和选择。但是,网络酒水营销并不是一帆风顺的,那其中又存在哪些问题呢?
        一、网络销售渠道与传统渠道的冲突。产品价格冲突,传统酒水加盟渠道对产品的价格相对是有保护作用的,因为根据不同的区域,酒水代理商的实力也不相同,各个区域的竞争情况也各不相同,这就导致在传统渠道中相同的产品在不同地区的出厂定价是不相同的,但是互联网平台却使得这些产品可以被任何人通过酒水招商网平台等渠道随时随地获取其价格、包装等信息。这严重损害了传统渠道中对产品价格的保护。
        二、运输配送问题。由于白酒的特性,白酒的外包装成本还是非常高的。对于本地的订单来说,由于运输路程近,交易方便等原因,并不会产生过多的成本。但是网络酒水营销面临的是全国的酒水代理客户,如果不断有小的订单生成,那么在安排物流车辆、财务结算等方面将会非常麻烦,从而导致白酒的破损率升高。

    白酒电商的突出矛盾点解决思路-王炎.jpg

        三、销量问题。现如今网络酒水招商平台众多,电子商城也同样开始综合化的运行,而且部分电子商城背后拥有强大的资本实力支撑,这也是众多企业想要借助网络平台提升销量但是却踌躇不前的一个主要原因之一。
    那么这问题该如何又有哪些对策呢?对于传统渠道与网络渠道的冲突,可以将传统酒水加盟渠道中销量不好的产品带入网络平台。而在网络平台的产品与线下的产品在包装上做出区别,即,做网络专供的酒水产品。对于配送的问题,可以通过与已有物流的电商平台进行合作或与全国性的物流配送公司合作,利用他们的平台来分摊后期的物流费用。对于销量问题,首先要解决的是酒企们在网络酒水招商平台的访问量,只有访问量提升上去,才有可能在销量上有所突破。最核心的要素是线上与线下的合作,其中线下的推广工作有一定的难度,需要解决推广区域、推广方式和产生的费用等问题,线下的推广一般是基于传统酒水加盟渠道相互间的资源共享,比如线下的餐饮店开放消费者群体信息和传播功能,线上给予线下一定比例的利润分成这样的方式。


    标签:酒水招商,酒水代理,酒水加盟
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    作者:中国酒商网   来源:www.JiuS.net 分类:红酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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