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    大众化白酒营销 应具备两大创新模式
    发布时间:2019/5/10 14:05:28   浏览次数:   评分:3
        随着管理理念的变化,白酒招商行业组织模式不断创新,产品的组织模式也随之发生了变化。前几年白酒产品的组织模式是根据白酒加盟渠道模式确定的。直分销渠道模式确定的直分销组织模式,深度分销渠道模式确定的深度分销组织模式,这两大模式是目前100元以下价位产品的主要组织模式。而且在区域市场,由于渠道运作的特性,直分销和深度分销仍然是主流,所以销售模式不会有太大的变化。但是白酒招商行业和白酒代理市场的合作体制会向一体化方向发展,另外其它营销模式不断延伸。最终形成利益共同体,共同建设市场,共负盈亏,共担风险。
        当下,白酒招商行业和代理之间的分工比较明确,要么由白酒代理商负责主导市场,要么由招商行业负责主导市场。这种组织体制下招商行业负责产品品牌建设,代理商负责渠道建设和活动执行,厂家和代理商之间分工比较明确。这种体制的优势在于厂家和代理商各司其责,厂家发挥其品牌和资金的优势,做好面上的品牌推广和消费者认知;白酒代理商整合下级白酒加盟渠道发挥网络、网点和组织的优势,做好产品的群众基础和知名度。

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       很明显,这种借助母公司网络资源的发展模式,有很多弊端,因为对总公司的依赖性强,所以这种模式不具备可持续性。企业可以依靠这种模式积累第一笔资金,营造一定的市场氛围,发展下级的代理商和白酒加盟渠道,为企业的后续可持续模式的发展,提供了资金、品牌和网络基础。
        另外就是依靠特有的机构进行创新。比如今邮政系统推出的新模式创新,就是充分利用了酒厂的产能、邮政银行的资金、邮政局的网点系统、代理商的网店系统。
      当时的情况是这样的:河南邮政系统白酒销售不畅,代理商资金压力很大;河南白酒企业很多,但是有销售额的仅仅是一些主力品牌。对这种情况,河南邮政系统在各个酒厂开发产品,制定空间充足的价格体系。邮政银行贷款给代理商,白酒代理商打款到邮政局,邮政局把产品发给代理商。为了帮助代理商做市场,凡是在酒企当地运作地产品牌的代理商,首批款为500万元,然后对等投入(以产品核报)。其它白酒代理市场,则是按比例进行投入。
        在这样的发展阶段,通过这种不断的创新模式,代理商解决了没钱的困境,邮政局的网络终端与当地经销商的终端进行整合,对等投入解决了经销商投入资金的问题;邮政局解决了有钱有网络,产品却很难做市场的问题,酒厂则解决了产能过剩的问题,三方共赢。只有这样,在大众酒时代的竞争格局下,白酒招商行业或者代理商才会占据一席之地。


    标签:白酒招商,白酒代理,白酒加盟
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    作者:酒商网【JiuS.net】   来源:www.JiuS.net 分类:白酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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