如果非要对当前的虫草酒做一个定位，也只能定位为保健酒，再强加上虫草本身的定位。但其母体保健酒的定位就模糊不清，因此虫草酒的定位就是空谈。但虫草酒不应该是保健酒，保健酒市场的鱼龙混杂，会成为虫草酒产业成长的无形桎梏。虫草酒应该是一种具有独特品质主张的高端养生酒。  
    1、品质定位。虫草酒是保健酒中之尊贵品类，其大类别属于保健酒，但又不同于普通保健酒，因为其虫草的出身就另显尊贵，其虫草产品的品质已经广为人知。各种虫草行，虫草回收店四处林立，就说明了一切。可虫草的品质认同与虫草酒完全是两回事，一个是药，一个是酒消费者对虫草的认同并不代表其对虫草酒的认同。虫草酒的品质定位是虫草酒区分于其他保健酒的核心要素。就消费者而言，产品诉求，品牌诉求以及情感诉求、文化诉求对于高价值产品是不可或缺的。  
    就虫草酒而言，产品诉求如何体现，是养生酒？怎么养生？养生的原理何在？虫草的品质保障如何体现？虫草酒的工艺保障如何让消费者认知？ 情感诉求何在？时尚的？滋补的？健康的？  
    文化诉求如何彰显？传统文化与现代工艺如何嫁接？  
    至于品牌诉求，当前的虫草品牌运营商或生产商更多是还是从虫草本身出发，大讲特讲虫草之功效。至于品牌本身的价值倾诉和锻造，几乎没有。  
    因此虫草酒缺乏明确的、系统的的品质定位，缺乏属于虫草酒自身的功能、文化、情感、品牌的品质打造。消费者对虫草酒的认知还是仅停留在虫草的粗糙层面的认知。而要让虫草酒真正成为一种具有独立价值体系的品质载体，只能从虫草酒本身的品质塑造出发。  
    2、功能定位。从虫草酒的目标消费者定位和独特的品质定位出发，虫草酒还不具备成为一个产业的理由和条件，但虫草酒不应该陷于一般保健酒的功能属性。虫草酒从诸多保健酒中要脱离出来，需要的不仅是虫草价值的体现，而是虫草酒价值的体现，是高端保健文化的体现，一个健康的，在传统文化中生长出来的具有时尚气息高级滋补品的综合价值体现。  
    虫草酒的功能定位应该从产品功能、文化功能、情感功能方面表现出自己的功能主张。目前虫草酒各个品牌对其功能的表现如同品质表现一样，纯属虫草与酒的简单重合，更遑论完整的功能系统打造和推介。  
    虫草酒的消费不仅是个人功能性需求产品，它的消费形态也不完全是个人日常消费，其情感价值的需求完全应该高于功能价值的需求，不仅是一种保健行为，更是一种文化消费、情感消费的行为。所以，在虫草酒的功能定位上，脱离于保健酒的“保健+酒”模式，引入文化基因，情感基因、社会基因等，构造虫草酒作为高价值消费品的独特的功能定位系统，虫草酒才能真正的走出保健酒的既有窠臼。  
    3、品牌定位。虫草酒既有品牌不少，但没有一个品牌具有明确的品牌定位，更谈不上品牌主张。在常见的虫草酒品牌的传播中，无一例外的都将虫草酒的品牌诉求着眼于虫草本身，或酒体本身。笔者曾经在长沙糖酒会上抱着极大地兴趣参观过名为“雪贡虫草酒”。其展位跟随茅台路线，可见其营销路子还是没有偏离。但在展位现场，除了电视广告上千篇一律的猛吹雪域高原虫草，虫草的鉴别，老板经营虫草数十年，1573酒体外，没有任何关于“雪贡虫草酒”的实在的品牌传播。其产品介绍之粗糙，功能、品牌诉求之苍白，丝毫没有让人体味到虫草酒作为高端养生酒的时尚与滋补气息，更谈不上品牌文化，品牌情感的渲染。 
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