名烟名酒店在国内崛起的近几年时间，发展速度很快，但是随着酒店终端的门槛越抬越高，运作成本越来越高，“做酒店找死，不做酒店等死”的怪圈在白酒行业循环上演，部分白酒品牌希望绕过酒店的高门槛，从名烟酒店着手，以此来撬开市场缺口，来带动市场，厂家或者经销商、酒水代理不仅要让名烟名酒店老板赚了钱，还要让老板觉得赚钱不是很困难，为老板们联谊奖励等措施。

　　     每年召开2 ~3次名烟酒店老板联谊会或者培训会很有必要，开会时要租好场地，准备好讲课用的幻灯片。一般的老板参会或者品牌厂家召开定货会都是吃吃饭、开开货，最多还加上一个文艺表演助助兴。我们在这方面应该稍加调整，提髙我们的会议档次，让这些参会的老板感 受到不一样的礼遇。同时，参会者奖励发放也很重要，每次都要及时兑现给这些老板奖励，还要略微超过他的预期值，让他感觉到合作的超值所在。
　　做这些工作目的就是既要让与我们合作的名烟酒店老板感觉到赚了钱，又要让他觉得这个钱赚起来并不是很困难，还要让他不能够把这种赚钱的感觉转化为倒货、放价的冲动，以稳定我们的价格体系。因此我们的联谊会召开和奖励发放起到这种市场调控作用，像自来水的阀门一样。
　　名烟酒店的促销虽然也离不开传统方式，但对传统促销方式完全照搬应用显然是不适用的。我们能够运用以上方式做好名烟酒店的工作就是挺好的促销。就好像行业人士评价五粮液和茅台的营销手段和促销方式一样，五粮液和茅台这么多年来用得最多、最频繁的营销手段和促销方式就是涨价和控货，别无其它！虽然有点武断，但也反映了很大一部分事实。所以，笔者以为只要做好了上述针对名烟酒店的工作就是挺好的促销，名烟酒店愿意与我们合作、愿意给我们卖货，我们的促销目的 就算真正达成了。

      通过联谊及奖励措施让名烟名酒店老板放心，积极的做好促销，不仅自己赚到了钱，对于厂家、酒水招商及酒水代理这来说也达到了营销的效果。