——历国酒茅台2017海外经销商大会有感 

   “九日明朝酒香，一年好景橙黄”。茅台人在每年秋景挺好时都会祭祀历代祖师、宗师，感恩先辈们的功绩与馈赠。恰逢秋阳正盛，秋风正好，来自全*66个国家和地区的104家经销商代表，以及各地新闻媒体记者近300人也在这个丰收的季节齐聚茅台，参加“国酒茅台2017海外经销商大会”，凝心聚力，共襄盛举。 

   袁仁国董事长在讲话时说到：走遍大地神州，醉美多彩贵州。“贵”字从上往下看，是“中”“一”“贝”，意为“我国的一个宝贝”。茅台之“贵”，可以从五个方面来解读，茅台是一个蕴含珍贵文化的古老品牌，是一个有着可贵精神的民族品牌，是一个具有高贵品位的民族精品，是一个历经宝贵传承的百年老店，是一个彰显尊贵形象的*品牌。“贵”字的下半部分是“贝”，“贝”字的核心是“人”，人就是“贵”的基石。要做好茅台酒海外市场工作，核心在于人，关键也在于人。长期以来，各位海外经销商与茅台荣辱与共，肝胆相照，真正成为茅台酒走向海外的开拓者、推动者、促进者、践行者、贡献者。在崭新的一年中，茅台集团愿和各位经销商朋友同心同德，同舟共济，共同开创茅台酒海外市场营销新局面。茅台是贵州的，茅台是我国的，茅台更是*的。 

   李保芳书记在讲话时说：转眼又是一年，特别高兴在茅台集团发展强劲、市场趋势继续向好和茅台厂区面貌发生巨大变化的时候，在家里召开这次海外经销商大会，欢迎你们回家！今年还有一个特殊之处，茅台进出口公司成立25周年了。25年来，茅台海外市场从无到有、从小到大，工作可圈可点、成绩有目共睹，这得益于广大海外经销商朋友的一路相伴，要特别向各位致以衷心的感谢。这次会议的主题是：让*更加爱上茅台，让茅台更加飘香*。这句话，是反复斟酌过的，不仅应该作为本次会议的主题，还应该作为茅台走出国门的基本理念、做好市场的基本原则记在心里，让其作为口号，出现在*上所有的销售场所，并以此为长期指导，真正把茅台做成一个名副其实的国际品牌。 

    茅台股份公司副总经理、贵州茅台酒销售公司*书记、董事长王崇琳在主持会议时介绍，一直以来，为了方便海外经销商朋友参加广交会，每年茅台的海外经销商会议都是放在广州举行，今年是首屈一指次把海外经销商大会放在茅台举办，目的是希望广大经销商朋友多走进茅台、常回“家”看看。贵州茅台酒进出口公司董事长兼总经理安怀伦也在发言时说到：记得25年前，我刚参加工作，有人曾质疑，“让12亿我国人爱上茅台不难，难的是让全*人爱上茅台”。25年过去了，就在今天，在座各位的到来昭示着‘全*’已经走进了茅台！ 

    围绕着会议的主题：“让*更加爱上茅台，让茅台更加飘香*”，来自日本、法国、澳大利亚、加拿大、俄罗斯等国家的经销商代表分别上台发言，分享他们2017年拓展茅台酒海外市场的故事与销售经验。其中不乏对各国政商活动、重要体育赛事的成功赞助案例，从中也能够充分体会到拓展海外市场的艰辛与当前成绩的来之不易。 

    在会议的前一天，参会的海外经销商代表们就纷沓而至，他们迎着茅台和煦的秋阳，参观了集团公司包装车间、制酒车间以及我国酒文化城，代表们纷纷表示，从前只体验过茅台酒喝进身体里的美妙，这次体验了把身体投入茅台的感觉，实在是不可思议。 

    欢迎晚宴上，茅台集团公司总工程师王莉女士为远道而来的海外经销商代表们深入浅出地讲授了一堂茅台酒品鉴课，让参会的销售精英们受益匪浅。 

    国酒茅台2017海外经销商大会已经胜利闭幕，可敬可爱的茅台酒海外经销商们又将踏上归途，归途即是征途，新一年的征途上必定充满着新的机遇和挑战，但我们有理由相信，在国家“一带一路”等外政方针的推动下，在茅台集团公司*和董事会的正确领头羊下，在社会各界友人的大力支持下，在厂商双方的携手努力下，茅台国际化这艘宝船必将继续稳固向前，扬帆图远！

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