四川唐朝五小将酒业公司-中国酒商网

青春小酒的商业逻辑

查看：672　发布时间：2016/2/23 17:25:16

    初见“五小将”产品包装的人，往往会眼前一亮：还有这种小酒？五个乖巧的的白瓶上，印着五个萌宠的卡通形象，分别是秦叔宝、罗成、尉迟恭、程咬金、单雄信，100ml一瓶很是可人。把五个瓶子围在一起，又能组合成一个酒坛造型，可以5个一组卖，也可以单瓶卖，感觉厂家想得很周到。
    但更有意思的是，在这款酒身上，你看不到一点传统白酒的影子！这是一款真正的面对年轻和时尚的酒，它关注于如何让年轻人喜欢上白酒，因为这是白酒行业的现在与未来！
    五小将酒的创始人，四川唐朝世家的缑剑，不喜欢别人把他叫“缑总”，他更喜欢和年轻人平辈相称。“拥抱年轻，就是占有未来；跳出传统，就是获得新生，因为年轻就是未来！”他刻意的要于传统的小酒拉开距离。
    也不知从何时起，白酒已经快成为一个负面的词汇。“历史文化”基于我国酒业仿佛是品牌必修课，品牌历史不追溯到几百上千年以前，都不好意思抬头见人。“白酒品牌一直是‘端着’的。”江小白创始人陶石泉告诉《销售与市场•渠道版》记者，这与整个社会文化背景相关，“每个人都想去扮演一个比自己更高端的形象。”白酒品牌因而也处处去体现尊贵、历史、稀有、责任、情怀等这些“高大”的特征。
    但不是每个人都喜欢这样正儿八经地“端着”。看看近些年被烈性洋酒和葡萄酒占领的夜场消费与自饮消费市场就知道，白酒品牌很难被年轻人喜欢上。
    可能是英雄所见略同，四川唐朝世家酒业也推出了自己的“五小将”小酒。五小将“的”“小”字，既是指这是款小酒，更重要的是，代表这是一款充满青春气息的酒，年轻就具有无限可能性。五个人物是以隋末唐兴时赫赫有名的兴唐“五虎将”为原型而设定的，他们分别是秦叔宝、罗成、尉迟恭、程咬金、单雄信。因这五个人物的故事很多人都耳熟能详，甚至搬上了电视屏幕，但其年青时的经历很多人并不知晓，因此品牌的着墨点主要集中在人物少年并未成名时，并更注重于人物的性格描述和心理状态分析。
    本着尽量忠于历史人物原型的原则，通过梳理其家族谱系，成名兵器、主要功勋，家世出生、重要生平等方式，短短数段话，勾勒出一个个鲜明的历史人物形象。并采用现代的方式在颜值（身高、体重、相貌），家庭环境（学识、修养、出身），魅力值（精神力、智力、魄力），武力（攻击、防御、生命值）几个维度进行了具体的刻画。通过多维度的描述，丰满人物形象，生动化人物性格，让其分别能对应现实中的人物类型，引起消费者认同。
    因为据相关研究数据表明，我国白酒消费者年龄分布呈年轻化发展趋势，其中70后占40%，80后、90后占26%,50后占34%，白酒主要消费平均年龄为39岁，消费主流逐渐变成了80、90后。尤其近年来，社会进入微时代，彰显个性成为了社会潮流，在《老男孩》《致青春》《我国合伙人》等一些青春电影的推动下，青春成为不断引起社会共鸣的话题，且愈演愈烈，国人对各种产品的诉求也发生了很大的改变，一时间涌现了许多以“青春”为主题的小酒产品。
    但是，如何诠释青春？以江小白为代表的众多小酒，虽然都在走时尚和青春路线，但尚未有人响亮的提出明确的SLOGAN，使其成为了难得的战略资源！     而青春如何来诠释，本来就拥有众多的角度和表达，“五小将”将要演绎的青春，是：青春是一种感觉，无关乎年龄！
    谁没有青春啊？！青春可以是自由随性的；青春可以是上进的；青春可以是玩乐挥霍的。。。。。。青春是快乐，青春是记忆，青春是村落的炊烟也可以是高楼的霓虹，我们每个人的青春都是不一样的，但一定是美好的，正如你正在经历或已经经历的！江小白最开始也许是年轻人喝的多，后来不也是70后，60后都开始喝了么，只要你心里年轻，喝点青春小酒感受下青春的气息，致敬下逝去的青春，也是很惬意的。
    但在具体的操作层面，你会发现，这部分目标消费者很难取悦！
    神一样的“罗辑思维”在网络上有250万的用户互动，大概有30万人在后台回复关键字，当任何一件事发生之后，你会发现70后，或者85前、85后分成两大阵营。70后这代里面，大量的时间花在站队上。我要先做一个价值观判断，这个*分两部分，一部分跟我的价值观一致，一部分跟我的价值观不一致。
但是对于85后来说，基本上大家不太做价值观判断，他们的判断标准只取决于一件事情，有趣没有趣。这个事件也是两个部分，一个部分叫我，一个部分叫我以外的东西，这个空间感是完全不同的。
    对于70后或者85后前这一代人来说，由于我们童年生活的匮乏，所以我们在消费审美观念上是有一种审美的需求，所谓审美需求就是距离，它离我的现实生活够远，它代表了我一种可望而不可及的生活，我是愿意为审美议价的，所以一些高冷风格比较受欢迎。
    但是对于85后他们这些从小生活相对富足的人来说，他们没有审美需求，他们真的只有一个参与感的需求，他们对于所有的商业的要求，或者所有娱乐的要求就是我不管你是谁，你必须让我能一头扎进你怀里，快乐的一起玩耍。
    另外一方面，他们每个人都活在一个游戏的*里，而游戏的*，包括任何的屏幕给我们的暗示是什么？就是快速的反应，你做出任何一个动作，按一个发送叮一声，收一个反馈，“叮”的一声，在游戏上做任何一个动作响半天，他们活在即时反馈的时间里，所以对他们来说，时间感是不一样的，他们是非常多现场的动物。
很多85后的父母，他们特别不接受的一点，是当他们跟子女说话时，他们的子女一直玩手机，或者盯着电脑屏幕，对他们来说，其实并没有漏过任何信息，因为从小够活在多现场的*里。
    如果把85后作为一个社会学话题去研究，可能85后作为一个群体并不存在，因为每一个85后都很不一样，也许他们会有一点点共性，但是这个共性还不足以支持我们，所以就按照这个规律性的东西去做一些什么行为，而这可能对我们的市场或者说管理都会产生极大的挑战。
    因此缑剑对天脉营销服务团队提出了“不做价值判断，不做审美追求，一起快乐的玩耍”的要求。大家能不能一起愉快的玩耍，这不取决于70后，而取决于85后的喜悦。只要我们不端着，不那么充满无力感，他们还是愿意跟我们一起玩的。
    天脉团队在这个时候提出了“穿越文化”和“兵团游戏”的具体打法。而穿越是一个被忽视的”亚文化“，在不经意间，它已经长成为庞然大物而我们酒界却浑然不知！试问哪个男人不想拥有至高的权利，作出一番旁人敬仰的成就?就像没有女人不渴望一段凄美的感情一样。
    通过穿越文化和兵团游戏，五小将酒一经上市，品牌传播力就得到了很大提升，穿越信物“鱼符”瓶型广受好评，短时间即在广东、辽宁、陕西、江苏等地掀起了销售热潮，未来销量很可能上亿元。这个事例再次说明，小酒市场不可小觑，只要有合理的商业逻辑支撑，市场就会给出合理的商业回报。

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