城乡之间的巨大差距决定了占全国人口近2/3的农村居民的消费能力远远无法与城市居民相比，农村消费者的消费特征也必然有别于城市消费者。针对农村市场，白酒企业该如何制定白酒营销战略，经营白酒销售？重点就是要了解农村消费者的特点，抓住其消费心理。

    农村居民的收入普遍不高，而且他们的收入绝大部分都用于生活和生产投资，很难有足够的资金投入到高层次的消费上去，所以他们购买商品多以追求实用、物美价廉为主，对商品的包装、文化什么的虚无的东西并不十分看重。白酒企业在面对农村市场时，应该把握住这一点，设计专门针对农村市场的产品，这类产品要重在口感体验，包装只要简单明白就好。

    中国人有很明显的从众心理，特别是受传统文化影响最深的农村居民。农村居民在购买商品时，大多习惯征询亲戚、朋友的意见，看看大家都选择什么样的商品，然后自己也就“随大流”。在农村市场做白酒营销，白酒企业一定要花钱请点托，让他们向亲戚朋友多推销自己的产品，慢慢地白酒销售量就会有所上升。

    农村居民大多信奉江湖人所恪守着的“花钱是小，面子是大”的古训。农村居民在平时都是省吃俭用，不舍得花钱，但是碰到节日或红白喜事时又会想方设法地凸显自己的面子。所以，白酒企业做营销一定要把握住时机，逢节日和红白喜事高峰期，多做宣传，多做促销。