最近笔者在和进口葡萄酒商们进行交流的时候发现了一个问题，有越来越多的葡萄酒进口商放弃了经销商的合作，反而投入精力去自己开发客户或者是寻找同级的商业伙伴来成立联盟。

    那么为什么会出现这个现象呢，下面就是笔者在和酒商们交流后总结的几个原因。

    首先就是经销商一味的追求低价，而做品牌酒的进口葡萄酒商是没有办法满足其高利润的需求的。而面对经销商的低价要求就只有两种选择，要么就是去做贴牌酒迎合其需求，要么就是直接面对终端让利给消费者。

    其次就是经销商的忠诚度不高，很容易流失，和付出的精力相比效果很小。比如某个酒商在意大利葡萄酒方面有很强的上游优势，公式首先的设想就是进口之后再找分销商。但在运营几年之后发现了有很多的经销商的忠诚度不高，而且他们总是在拿着一些在质量上面毫无可比性的葡萄酒来和其经营的产品来比较价格。然后再加上这两年市场大环境的影响下，有一些走政府消费渠道的经销商本来的进货量也在缩小。

    但这几年累计的私人客户和企业客户却对于产品的认可度越来越高了，而且忠诚度也非常高，还不断给公司介绍来新的客户。公司表示对于之前的商业理念合拍的经销商还是会给予大力的支持，可是在未来也不会给予开发新的经销商客户而是会把精力放在直接面对消费者和葡萄酒的爱好者上面。

    其实有时候选择放弃也是另外一种坚持，有一位热爱葡萄酒而从展会行业切入葡萄酒领域的王女士告诉笔者，她的公司已经完全的收缩的经销商的渠道，我之前也曾经未来迎合经销商的需求而去进口一些比较便宜的就，可这些酒就连我自己都不会去喝，更别说要卖给别人了，我始终还是过不了自己这一关。同时这也违背了我做葡萄酒行业的初衷，就算是这样，经销商们还是要各种挑剔，而且零零散散的进货量也不大。所以干脆就不去碰经销商。去国外进口一些我自己比较喜欢的葡萄酒产量本来就不大的，只要满足之前积累的中高端的客户需求就行了，然后再通过一些跨界的活动来寻找新的客户，这样也不会给自己太大的压力。