糖酒食品饮料等快消品行业和人们的日常生活连接紧密。行业经过了这么多年的快速增长，呈现了如下特点：

　　企业竞争方式日益繁多复杂，产品战，渠道战，推广战也日益变得更加激烈和白热化;

　  投入越来越大，产出越来越少。因为竞争激烈，各项费用投入呈现上升趋势，但是利润却并非所想的反而越来越低。

　　在食品行业中摸爬滚打的经销商们对这两点的感受应该会更加深刻吧，很多食品经销商都非常怀念多年前不用怎么费心也利润非常丰厚的美好时光。但现实常常比想象中的还要残酷，历史的车轮也不会有所倒退，在竞争日益变的激烈，利润也随之更加微薄的行业大环境之下，小经销商该怎样做大，大经销商到底该如何做强，成了当下不同层次经销商们极其关心的问题。

　　小经销商到底该如何做大

　　所谓的小，只是企业之间对比下的一个概念，其实很多大经销商都是由小做到大的。既然如此小经销商怎样才能变成大经销商，需要多多关注以下几点：

　　1、选择适合的产品

　　大品牌属于比较稀缺资源，基本上已被大经销商瓜分完毕，况且大品牌对经销商的要求比较高，尤其是资金实力，会经常占压经销商的资金报备，但同时渠道也会占压资金，因此对于资金实力一般的经销商来说还需三思慎重。实际上目前的食品行业除了相对来说成熟品牌之外，每年都会有很多新出品的食品品牌以及厂家，他们也是有十分强烈的构建网络实际需求的，选择对的厂家和产品就会让自己的成长踏上快车道。

　　2、充实销售网络

　　一个网络平台的销量自然无法和多个网络平台的销量相提并论，就像那些大的酒水经销商们都是通过相应的酒商网来进行宣传，以促使更多的酒水加盟，也会吸引相应的酒水代理们，因此下货就会更多一些。现实的生活中有很多的实例，在此我们就不一一举例了，总结下来这就是积沙成丘的道理。

　　在扩大销售网络数量的同时也要注意平台的质量，也就是说，好的平台要把握好，好的平台销量是一般平台销量的6-10倍，有一些好平台的支撑，你的网络才能提纲挈领，更加牢固。

　　3、增加配送车辆和销售人员

　　中国人在赚钱后有买房置地的习惯，但对于做生意的经销商来说的话，把有限的资金用到正确的地方上并让其充分增值是极其重要的。当产品选好，网络固然也要扩大，同时相应的人员也要跟得上，不然销售如若和企业自己的服务都已经脱节，那么直接受到影响的将会是产品销量，间接上影响的是客户的消费感受。因此适当增加配送车辆和人员是小经销商做大的必要条件之一。