酒企在中酒水招商板块的选商是一个非常关键的环节，酒水代理商的质量直接影响着后期市场的运作和成长。一般来说品牌越大选商的机会越大而品牌越小能招到一个做的就谢天谢地了，更别说哪还有权力选择客户更多是处于被选择的地步。

    在酒水招商过程中很多的销售人员会急功近利，有时他们不管你各方面素质怎么样，谁先打款谁做谁首批打的款多谁做，虽然说这样一方面可以刺激潜在客户迅速加盟刺激潜在客户多打款也可以多拿提成，但销售人员这样嫌贫爱富很少会考虑到市场持续的发展，如果现在不压款那么以后这市场是谁负责呢？酒水代理商是我招的受益的不是我这种情况又怎么办？于是很多销售人员在招商一开始就抱着一口吃个胖子的心态。

    虽然基层销售人员拥有这种心态可以理解，但是一旦把控不好酒水代理商的质量就会暴露管理团队的问题。销售在所有行业中人员流动最频繁的行业，这是因为他们可能好高骛远急功近利。如果管理人员也拥有这种心态那就很危险了。首先作为管理人员应该拥有一种厂家思维，酒水招商就像女孩子找老公是把自己的品牌托付给对方的行为。

    在一个特定的区域市场上酒水代理商是主导，而市场表现更多的是品牌的影响力，所以选酒水代理时一定要慎重，应该清楚地看到对方是潜力股还是垃圾股，慎思敏行好就看准了赶紧下手。

    如果管理人员不是抱着长远利益和可持续发展的思路，盲目追求招商数量只为完成招商指标，将一些杂七杂八滥竽充数的酒水代理商一网打尽，如果是这样的话少则活半年多了活一年，后期结果肯定是前面招后面就跟着死，那么起初织好的网最后也只能是个破网。

我认为在酒水招商和酒水加盟工作中，选择酒水代理和经销商板块还是要必须要注重的，尤其是在选商阶段最好由部门主管亲自把一下关。