人们常常会用酒香不怕巷子深来夸赞产品质量的优秀，但是就目前而言食品行业可谓空前繁荣，食品厂家以及食品品牌多到数不过来，虽然经销商选择到了相对来说较好的新品，但是如果没有成功的进行推广，那也只能是失败的。所以，经销商选择一个好的新品还是相当的重要，新品推广同样是不容忽视。

　　事实上新品推广工作并没有经销商想象的那样困难，关键是要掌握好一定的相关推广技巧。通过相关的数据我们也不难发现，成功的经销商一般在推广新产品时，都拥有足够强大的基础实力，即一套完整成熟的产品推广程序。

　　新产品进入公司和新员工进入公司不同，新员工需要改变自己适应公司，而新产品则是需要员工来进行了解的，寻找一个适合的新品推广技巧，这就需要经销商对员工做好针对新品推广的培训工作。

　　新品培训是产生绩效的最廉价方式，就是将职员进行分型、顾客分类后再来进行销售现场模拟的相关操作，终端执行时要做到及时的去督导，新品推广的最终成效应该是最为真实的。另外，经销商还需要对销售执行层面、销售支持层面、销售战略层面这些个方面来进行一个系统培训。

　　在做好员工是相关培训之后，还要对业务员进行实质有效的激励。业务员是新品推广的主力推手，如果将业务员推广新品的积极性调动起来的话，那么新品推广也就可以说是距离成功更近了一步。许多经销商在制定业务员的相关薪资时侯，都是那几个过于传统的固定模式，都是没有新老品之别，没有高低利润产品的相关区分。这都是业务员不愿意去推新品的主要原因。

　　新品上市，酒水企业多数都会通过像酒商网这样的平台进行宣传，这对经销商来说是极其有利的，而且企业一般也都会给经销商留出比其他产品大得多的利润空间，经销商可以利用利润中的一部分去激励业务员推广新品，也可以吸引一些酒水代理前来进行酒水加盟来扩大销售的范围。

　　在具体操作上，经销商可以把公司的产品按照新老产品进行划分，老产品继续使用现有的业务管理模式，而新产品则采取员工承包模式，将现有的员工用来发展成为二批商。

　　经销商也是可以把自己的相关市场划分成为若干个业务区，每个区域设立一个相对独立的经营部，在内部进行招标承包，让员工们有机会成为二批商，直接操作终端，专门负责推广新品，利润当然要归业务员所有。业务员如若有对资金的需求，经销商可以大方给予一定的支持。

　　所有的产品都是通过终端来消费者见面的，如若实现消费者购买也才能进一步实现相应的销售。

　　由于有的新产品在前期促销宣传造势上回比较重视，新品的铺市也会变得比较容易。由于每次促销宣传的拉动影响效果都是有限的，只有经过数次拉动、数次铺市、补货后，才能更加有效的巩固消费者关于产品的记忆，形成稳定的消费群体以及相对稳定的销量。

　　在新品进入市场推广的过程中，一定要紧密关切关注竞品的相关动态。很多经销商在推广新品时都会面临竞品的强势竞争，面对这种情况，经销商应该第一时间掌握新品推广的有关信息，尤其是竞品信息。在竞品的薄弱区域和渠道，集中优势资源，培养重点二批，加大铺货力度，将其变为自己的强势区域以及销售渠道。

　　此外，对于信息的了解还应该包括及时掌握推广新品各项工作的进程。上海美宝食品有限公司总经理姜袁芝分享了他的信息回馈制度。

　　争取到陈列位置这是经销商做好终端陈列很重要的一步也是第一步。但是如若想要进行有效的陈列，光有位置是不够的。位置得不到充足有效的利用，往往是浪费好位置，也会达不到预期想要的结果。尤其经销商在推广新品的时候更要注意做好产品陈列，达到推广的效果。