红酒品种和红酒厂家的逐步增多，红酒代理和红酒加盟商的选择空间也越来越大，很多酒企感叹红酒招商工作难度太大。组织和策划一项高效的促销活动对于红酒厂家来说绝不是一件简单的事情，需要综合考虑。尤其人力、财力和产品等综合因素的影响，在红酒的销售旺季大家更是提早都在抢资源，想要在旺季赢得促销机会，除了要摸清卖场节假日促销的安排和竞争的促销计划外，还需要从以下几个方面着手准备：
    从内容上讲，促销预案要包含到：成本的投入预算、谈判的过程和出现突发事件的处理等几方面。促销活动能否成功举办，不仅仅只是表现在形式和内容上，活动的每一个细节都需要考虑到，做到万全的准备。从方案的确定到促销谈判无论是在哪一个环节上出问题，都要能够从容地解决。对促销战术要根据实际情况及时作出调整。出现突发状况要把损失降到最低。从某种意义上讲，一个好的促销案不只是在好的销售业绩上能够得到体现，也能够在较强的抗风险能力上得到体现。对于厂家来说，能够提前预测可能出现的风险并能规避风险或者是采取良好的对策抵抗风险，从长远的角度看，也是成功培养一个品牌形成的关键点。对厂家而言，促销活动如果能够做到尽善尽美，那么与更多卖场的合作也就会越顺利。
    因此，对于厂家来说，促销方案的制定要以企业的长远利益为出发点，为了眼前的一时之利而放弃企业的长久利益那就得不偿失了。
    活动场地的确定要综合考虑多方面的内容，场地的示意图要有明确指示。对于活动场地的面积必须根据人员的数量来确定，不能太小，特殊情况下还要考虑到场地的高度是否符合要求。因为，如果现场要用的道具高度特殊的话，会增加入场的困难，也可能会对现场造成安全隐患，门店也有可能会制止促销活动的陈列。
    对于促销人员的分配上，厂家一定要和卖场的负责人沟通到位。上几个专职促销，上几个兼职促销，以及人员工作的时间安排等事宜具体由谁来负责。因为，在促销过程中，卖场方面会有很多规定是不透明的，也会“有眼线”被安排在会场进行监督。厂家促销人员在卖场是完全处于曝光状态下的。要想不在促销的过程中被卖场的人找麻烦，就必须遵守卖场的规定和与卖场之间的约定。
    一般来说规模较大的促销活动牵扯到的部门也比较多，厂家还要在签署促销协议时对一些相关环节指定相关责任人。对于卖场、厂家和代理商各自需要负的责任有明确的划分，要做到每个环节都有对应的负责人，避免出现出问题了大家互相推卸的不良现象。