作为葡萄酒企业的老板都知道的一个现实是：新产品上市要想生存下去必须得进行酒水招商来招酒水代理商和酒水加盟商，如果企业招不来代理商和经销商那么摆在酒企面前的只有一个结果，那就是赶紧酒厂关门收拾东西回家。现在葡萄酒的市场很火而且做酒水招商的企业也很多，那葡萄酒企业招商要想在竞争中突出重围拥有有一支出色的招商队伍是必不可少的。
    酒水招商人员作为特殊商品的推销员要有一定的公关水平，在对外洽谈中要勇敢、自信且友好并树立良好的形象，同时还要求酒水招商人员具有产品理论、市场营销和法律等相关行业的专业知识。所以组建一支专业的酒水招商队伍可大大提高招商工作的质量，改善酒水企业的外在形象为招商工作增添发展后劲。
    在圈钱酒水招商的目的驱动下很多企业制订的酒水招商提成基本上是招多少有一个基本的提成点，而与后续酒水代理和酒水加盟商的发展速度和规模没有联系，也因此造成酒水代理和酒水加盟的水平参差不齐政策也一人一个样，但是这样发展现状也给葡萄酒水市场持续稳定发展留下硬伤。
    而高素质的酒水招商团队能给酒水代理和酒水加盟商以正规严谨的印象，他们不仅对产品的特点和消费人群有明确的了解更是对酒水招商的每一个环节所要进行的工作了如指掌，这样在与经销商打交道时对企业的形象和产品也是一个正面的反应，企业要想实现成功的酒水招商不仅要以产品来说服酒水代理和酒水加盟商而且和他们打交道的更多的是酒水招商团队，所以二者对葡萄酒企业来说都十分重要。