| 意大利葡萄酒在中国发展缓慢的原因 |
作者：佚名 来源：本站原创
近日意大利葡萄酒出口我国，在酒商网做的广告也不少，但是其销售并不是那么火。意大利是中国五大葡萄酒进口来源国之一，其葡萄酒在终稿的知名度也是相当高的。最近的数据显示占比约三成的人都偏好意大利酒，比法国葡萄酒的爱好者只是次了一点点，甚至比澳洲、智利和西班牙酒的爱好者比例高出约8个百分点。那么，这是否意味着意大利酒在中国的市场上能够发展的如火如荼呢？
当我们看到真实的进口数据之时，情况却出人意料，过往的两年里，意大利酒的增长较整体水平其实不怎么样，仅在2014年才超过整体增速。然后看今年的最新数据可以知道，今年意大利酒的销量也很是一般。那么如此受欢迎的意大利葡萄酒销量上不去到底是什么原因呢?根据国观智库的数据分析发现，意大利酒之所以一直达不到理想状态的主要原因来自以下三个方面：
一是意大利进口商及经销商的体量小、数量分散、没有充足的资金没有足够的资金维护市场推广
从今年1-11月数据来看，意大利酒最大的进口商进口占比仅为5.4%，纵观整体形式，意大利酒的进口商的体量还是非常小 的。另从分销体系分析，意大利酒有不少都只是以餐饮等形式存在，其经销商规模也是非常小的，市场分布也是零零散散。因此能够有实力为其产品进行成体系的推广的经销商也是少之又少。
二是缺乏主题，品牌形象不够清晰
意大利官方在中国市场的推广活动也算挺多，所以中国消费者对意大利酒也有较高的认知度，但多数意大利酒的官方活动都是大范围地宣传，每次活动聚集的产品都显得多而乱，这种“模糊营销”就丧失了活动需要有侧重点的意义，让消费者没有侧重点地去选择，活动效果自然与理想效果差之千里。消费者对意大利酒都只是肤浅的认识，对其差异性并不了解。而法国、西班牙等国家的葡萄酒活动多有鲜明的主题，要么以产区为品牌主题，要么以某类葡萄品种为主题，各种大师班都在强化消费者对其葡萄酒的细化的认识。
三是葡萄品种庞杂，质量识别没有明确的标准，消费者学习有难度。
全国皆是产区，几百种酿酒葡萄品种。除了少数的知名品牌之外，其余酒的质量识别都不是件易事，即便同一个产区、同一个村庄，同一品种葡萄酿制的酒，质量也可能是天差地别，这种不利的状况会给消费者在选择时带来很大困扰，成为阻碍销量增长的重要因素之一。
意大利葡萄酒招商还是需要特别注意的，推广的品牌也要有次重点之分，有特别之处才能吸引到酒水代理，才能扩大市场、增加销量。 |
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